就活とキャリア形成日記


就職・転職で、なかなか結果が出ない人のためのブログです。

採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事が、企業がなかなか教えてくれない「採用する側の本音」を書いています。

新卒・未経験の就活から、中途の転職、入社後の違和感まで。自分の力で、納得のいく選択をするためのヒントをお届けします。

面接練習は誰に頼む?面接官が教える大学3年の相手4パターンと聞くこと

※本ページはプロモーションが含まれています

この記事のまとめ
・生成AIで答えを作ったら、次は人に聞いてもらう段階
・順番は、録音で聞き直す→人と練習する→受ける会社に近い人に聞く
・練習のあとは「話の中身」と「話し方」を分けて聞くと、直すところがはっきりする
・相手は4パターン。1つにしぼらず、意見が偏らないようにする

たとえば、早期選考の面接が来週に決まった夜。
生成AIと壁打ちして、自己紹介もガクチカも志望動機も、答えは全部そろった。

なのに、落ち着かない。
本当にこれで合ってる? 本番でちゃんと話せる?
ここまでやったのに、不安になりますよね。

これ、作り話ではありません。
私のところに来た大学3年生は、AIで壁打ちして自己分析も聞かれそうな質問の答えも準備していて、それでも「本当にこれで合ってる?」「本番でちゃんと伝えられる?」が消えなくて、早期選考の面接練習を頼みに来ました。

先にひとつだけ。面接練習は、キャリアセンター、就活エージェント、OB・OG、友達や家族の4パターンから頼めます。順番は、録音で聞き直す→人と練習する→受ける会社に近い人に聞く、です。

私は外部人事として、採用する側で150社の選考を見てきました。大学3年生の面接対策もしています。
この記事では、誰に何を頼めばいいかを、採用する側の目で書きます。

大学3年のうちに始めると、何が変わるか

✔ 早く動くと選べる枠は増えやすい。ただ、準備なしで受けて落ちると印象は残る。

できれば早めに終わらせたい。その気持ちは、間違っていないと思います。

1早期選考で受けられる枠が残っている
私が見てきた大手は、早期選考から採用する見込みで動いていることが多かったです。会社によって違いますが、本選考だけを待つと枠が少なくなることがあります。
2面接に慣れる時間がとれる
面接は、そのときに出てくる言葉で話します。ここは練習の回数で変わります。
34年生の時間を、研究や卒論に使いやすい
これは一般的によく言われる話です。早く決まれば、そのぶん時間が残ります。

ただ、これだけは知っておいてほしいです。

【ここ大事】
私が見ていた会社では、早期選考で落とすと、人事の中では「一度落とした人」という認識になりました。
本選考で受け直せる会社もありますが、前回と同じ話のままだと、また落ちることが多かったです。

早く受けること自体が目的になると、ここでもったいないことが起きます。
いや、落ちたら終わりという話ではありません。
受ける前に一度、誰かに聞いてもらえると安心です。

インターンに落ちた会社の本選考、記録は残る。磨くより足す1つのこと

生成AIの答えは、話してみて初めてずれがわかる

✔ 文章として整っていることと、面接で話せることは別。ここは自分では判断しにくい。

ESは、文章の体裁と構成を整えれば、ある程度は大丈夫です。
面接はそうはいきません。自分の言葉で、そのときに湧き出る言葉で話します。

面接対策をしていて多かったのは、この4パターンです。
どれも、よく見ます。

1自己紹介が「名前・大学・学部・学科」で終わる
人柄が伝わるところまで届いていません。
2志望動機が、会社の魅力だけ
「なんであなたが志望するの?」が残ったままです。
3ガクチカや自己PRの結論と、中身がずれている
書いてあると気づきにくく、話すと聞き手が止まります。
4話し方が伝わりにくい
これは文章を直しても変わりません。

どれも、AIの答えが悪いわけではありません。
整った文章を読むと自分でも「いいな」と思えてしまうので、人が聞いてどう感じるかは、聞いてもらうまでわからないんです。

文章で整っていても、話すとずれが出る。ESと面接のちがい

AIの答えのどこが引っかかるかは、こちらに詳しく書きました。

生成AIで面接対策しても落ちる理由は、AIじゃない|面接官が見る4か所

確かめる順番は3ステップ

✔ まず録音、話せてきたら人へ。いきなり人に頼まなくていい。

いきなり誰かに頼むのは、ちょっと気が重いですよね。
順番があります。

確かめる順番は3ステップ。録音、人と練習、受ける会社に近い人

ステップ1:録音して、自分で聞き直す【1回15分】

最初は、自己紹介・ガクチカ・自己PR・就活の軸の4つです。
スマホで録音して、1回聞き直す。

迷ったら、自己紹介だけで大丈夫です。
ここをサボると、人に頼んだ時間が「話す練習」で終わってしまいます。

ステップ2:ある程度話せたら、人と練習する【1回30分】

基本は、就活エージェントかキャリアセンターの人とやるのがいいと思います。

インターンに全部落ちてから本選考で内定した学生が数か月で変えたのは、キャリアセンターやOB・OG、エージェントと徹底的に話して、フィードバックをもらって直す、というくり返しでした。
地味です。
でも、これが効きました。

相手の選び方は、次の次の見出しに書きました。

ステップ3:受ける会社に近い人に、聞いてみる【1回30分】

最後は、その業界や会社のことを知っている人です。
同じ答えでも、会社によって聞こえ方は変わります。

ゴールは、ある程度自分の言葉で話せて、深掘りにも答えられる状態です。
もっと言えば、自分の持っていきたい方向に面接を進められれば完璧です。

練習のあとは、2つに分けて聞く

✔ 「どうでしたか?」だと感想で終わる。話の中身と話し方を分けて聞く。

「どうでしたか?」と聞くと、「よかったと思うよ」で終わることがあります。
聞き方を変えるだけで、返ってくる話が変わります。

練習のあとは、話の中身と話し方の2つに分けて聞く

💬 練習のあとにこれ↓
「話の中身と組み立てで、わかりにくかったところはありましたか?」
「印象や話し方、身振りで、気になったところはありましたか?」

前の2つで、直すところがはっきりします。
生成AIで作った答えなら、もう1つ足すと、さらにはっきりします。

💬 AIで準備した人は、これも↓
「自分の言葉に聞こえましたか? それとも、用意した文章に聞こえましたか?」
💬 役に立つ指摘は、たとえばこれ↓
「結論が最後に来てるから、最初に言ったほうがいいかも」
「『頑張りました』のところ、何をしたのかもう少し聞きたい」
「志望動機、なんであなたがそこに行きたいのかが見えなかった」

「よかったよ」だけで終わったら、もう一度「どこがいちばんわかりにくかった?」と聞くと、話が具体的になります。
返ってきた内容は、1行だけメモしておいて、次の練習で試す。
全部を一度に直さなくて大丈夫です。

面接練習は誰に頼む?相手は4パターン

✔ まずは頼みやすい人から。1つにしぼらず、意見が偏らないようにする。
相手 よいところ 気をつけたいところ
就活エージェント 企業の採用担当とやりとりしているので、企業に近い話が聞ける 紹介される会社が中心になる。担当者によって合う・合わないがある
大学のキャリアセンター 無料で相談できる。ESの添削や面接練習も頼める カウンセラーによって質がばらばら。合わないと感じたら、別の人に頼んでいい
OB・OG 受けたい会社の中のことを、実際の話で聞ける その会社のことしか知らない。ほかの会社と比べる相談には向かない
友達・家族 気軽に頼める。話し方の癖を見てもらいやすい 就活のことは話しにくいこともある。評価は甘くなりやすい

気軽さなら、まずキャリアセンターや友達で大丈夫です。
受ける会社のことまで聞きたくなったら、私は就活エージェントをすすめていました。企業のことをくわしく知っていて、どんな人が通っているかの見通しを持っているからです。

ただ、1つにしぼらないことも、あわせてすすめていました。
一人の意見だけだと、どうしても偏ります。

新卒の場合、自分から就活エージェントを選ぶ人は多くありません。
だからこそ、何となく使い始めるより、「作った答えを見てほしい」と目的を決めて使うのがいいと思います。

エージェントに最初に伝える3つ【5分】

💬 面談の最初にこれ↓
「来週、〇〇の面接があります。AIで答えは作りました。話の中身と話し方を見てほしいです」

伝えるのは、いつの面接か、今どこまで準備したか、何を見てほしいか、の3つです。
これだけで、話が会社の紹介だけになりにくくなります。

志望業界が決まっていなくても大丈夫です。キャリセンの案内では、白紙でも相談でき、面談を受けても紹介された会社に必ず応募する必要はないとされています。

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面接の前に、確かめておきたい5つ

☐ 自己紹介・ガクチカ・自己PR・就活の軸の4つを、録音で聞き直した
→ 話したときのずれに、自分で気づけます。

☐ 誰か1人に、話しているところを聞いてもらった
→ 「本当に合ってる?」が、感想ではなく指摘に変わります。

☐ 話の中身と話し方を、分けて聞いた
→ 次に直すところが1つに絞れます。

☐ 「なんであなたが志望するの?」に答えられる
→ 会社の魅力だけの志望動機から抜けられます。

☐ 深掘りされても、自分の言葉で続けられる
→ 用意した文章の外に出ても、話が止まりにくくなります。

よくある質問

Q. 面接練習は誰に頼めばいいですか?

まず頼みやすいのは、大学のキャリアセンターや友達です。
受ける会社のことまで聞きたいなら、就活エージェントやOB・OGが向いています。1人にしぼらず、2人以上に聞くと意見が偏りにくくなります。

Q. 面接練習は、いつから始めればいいですか?

早期選考の面接が決まっているなら、今からです。
決まっていなくても、インターンや早期選考の入口を探しながら、自己紹介の録音だけ先に始めておくと楽です。

Q. 早期選考には、どこから入れますか?

インターン、スカウト型のサービス、OB・OG、就活エージェントなどです。
インターンでは、大手はけっこう絞ります。全部落ちた人は、こちらにも書いています。

インターン全落ちは実力不足とは限らない。本選考までにやること3パターン

Q. 生成AIに面接官役をしてもらうだけでは足りませんか?

答えを増やす練習には使えます。
ただ、印象や話し方は、人に聞いてもらうほうが確かです。

Q. エージェントに登録したら、紹介された会社を受けないといけませんか?

キャリセンの案内では、必ず応募する必要はないとされています。
合わないと感じたら、別の相談先に変えて大丈夫です。

まとめ

✔ 答えを作れたなら、もう半分は進んでいる。あとは人に聞いてもらうだけ。

生成AIで答えを作れている時点で、準備は進んでいます。
足りないのは、人に聞いてもらう時間です。

まず今夜、自己紹介を1回だけ録音してみませんか。
聞き直すと、次に誰に何を聞けばいいかが見えてきます。

最後までお読みいただきありがとうございました。


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

インターン全落ちは実力不足とは限らない。本選考までにやること3パターン

※本ページはプロモーションが含まれています

この記事のまとめ
・インターン全落ちは、実力不足とは限らない。大手はインターンでもけっこう絞っている
・本選考までにやることは、ES・Webテスト・面接のどこで止まったかで変わる
・ESは、体裁と構成を整えればある程度は通る。面接は、社会人と話す練習→直す、のくり返し
・大手だけで苦しいなら、働くうえで大事にしたいことを言葉にしてから、応募先を広げる

12月の夜。最後に残っていた冬インターンの結果メールを開く。
「今回はご期待に沿えない結果となりました」。サマーから数えて10社目。全部、ダメだった。

友達のLINEでは、早期選考の案内が来たという話が流れてくる。
ESは生成AIで整えて、ほぼ同じものを出していた。どこが悪かったのか、誰も教えてくれない。

自分だけ遅れている気がする。でも、何から直せばいいのかもわからない。
この時期にそうなると、けっこう不安になりますよね。

先にひとつだけ。インターン全落ちは、実力不足とは限りません。本選考までにやることは、ES・Webテスト・面接のどこで止まったかで変わります。
全部をやり直さなくて大丈夫です。止まった段階から、1つずつ直していけばいいんです。

私は外部人事として、採用する側で150社の選考を見てきました。インターンの選考で、学生を見送る側にもいました。
この記事では、採用する側から見た段階ごとの落ち方と、本選考までの次の一手を書きます。

インターン全落ちは、実力不足とは限らない

✔ 大手はインターンでもけっこう絞る。全落ちの意味は、どこに出したかで変わる。

大手は、インターンでもけっこう絞ります。
インターンが本選考の形に近いからです。大手を中心に10社前後受けて全部落ちる、というのは、採用する側から見ても珍しくありません。
よくある話です。

会社によっては、エントリーが多すぎて、ESを全部は読み切れていないこともあります。大学名で先に絞っている会社もあります。
中身を読まれる前に止まっていることもある、ということです。全部が自分の実力の結果だと受け取らなくて大丈夫です。

学歴で見られているのが気になる人は、こちらにまとめています。

学歴フィルターはある?学歴を見る理由と、不利でも通した学生の3つの強み

反対に、中小やベンチャーは、インターンではあまり落としません。
採用する側の基準でいうと、インターンはちょっと甘め、本選考は厳しめ。ここは覚えておくと、気持ちが少し楽になると思います。

出していた先 採用する側の見方 全落ちしたときの読み方
大手が中心 本選考に近い形で、けっこう絞っている ESを読まれる前に止まっていることもある。止まった段階を見て、そこを直す
中小・ベンチャーにも出していた インターンではあまり落とさない 止まった段階に、はっきりした理由があるかもしれない。次の見出しから先に読む

インターン全落ちの読み方

落ちた会社を、本選考でもう一度受けるか迷っている人は、こちらにまとめています。

インターンに落ちた会社の本選考、記録は残る。磨くより足す1つのこと

まず、どこで止まったかを数える

✔ 落ちた会社を書き出して、ES・Webテスト・面接のどこで止まったかを数える。

落ちた会社を書き出して、どの段階で止まったかを数えます。それだけで、直す場所はだいたい1つに絞れます。
全落ちすると「全部ダメなんだ」と思いがちですが、実際は止まった場所が偏っていることが多いんですよね。

ステップ:落ちた会社を、段階ごとに数える【10分】

紙でもスマホのメモでもいいので、受けた会社の名前を縦に並べます。
その横に、どの選考段階で止まったか(ES・Webテスト・面接)を書くだけ。

私が全落ちした学生と面談するときも、最初に聞いていたのはこの2つでした。社名と、選考段階です。
受けた会社と止まった段階が並ぶと、なぜ落ちているのかはだいたい見えてきます。応募先と自分が合っているかどうかも、ここでわかります。

迷ったら、ESとWebテストを同時に出す会社は「ES」で数えておけば大丈夫です。
ここをサボると、ESで止まっているのに面接の練習ばかりする、みたいなずれが起きます。

1ESで止まった数が多い
→ 自己分析と、文章の具体性・論理性を直す
2Webテストで止まった数が多い
→ 受ける会社の適性検査を調べて、問題を解きまくる
3面接で止まった数が多い
→ 録音で話せるようにしてから、社会人と練習する

どこで止まったかで、本選考までにやることが変わる3パターン

いちばん多かった段階から、手をつけます。
全部いっぺんにやらなくていい。1つで十分です。

ESで落ちた人:自己分析と、具体性・論理性

✔ ESは、体裁と構成を整えればある程度は通る。直すのは中身の順番と、自分の言葉かどうか。

インターン選考で全部落ちる学生のESは、だいたい共通しています。
自己分析があまくて、文章に具体性や論理性がない。それと、AIで作ったのも、読んでいるとわかります。

文章が整いすぎていたり、誰が書いても同じになる言葉が並んでいたりすると、読む側はちょっと違和感を覚えるんです。
でも、ESは面接とちがって、時間をかけて直せます。体裁と構成を整えれば、ある程度は通るようになります。

💬 たとえば、落ちやすいES(よくある形)
「私の強みはコミュニケーション能力です。サークル活動では、メンバーと積極的に関わり、チームの雰囲気づくりに貢献しました」
💬 ESでこれ↓(たとえば、直した形)
「私の強みは、話しかけにくい人にも自分から声をかけられることです。テニスサークルの新歓で、一人で来た1年生に毎回声をかけ、名前と学部を覚えて次の練習で話しかけました。その年は、例年より新入生が10人多く残りました」

前の形は、どのサークルの誰でも書けてしまいます。
直した形は、何をしたか・なぜそうしたか・どうなったかが順番に並んでいて、その人が見えてきます。
差は、そこだけです。

ステップ1:自己分析を「なぜ」で掘り直す【60分】

小学校から大学までで、頑張ったことを書き出します。
それぞれに「なぜそれをやったのか」「なぜ頑張れたのか」「何に苦労して、どう乗り越えたか」を1行ずつ。

迷ったら、部活やアルバイトの「やめなかった理由」から書くと出てきやすいです。
経験どうしの共通点が見えてくると、ありきたりな強みが、自分の言葉に変わっていきます。

ステップ2:結論→理由→具体例の順にして、数字を入れる【30分】

今のESを、最初の一文が結論になっているか、結論とそのあとの話がずれていないかで見直します。
具体例には、人数や回数などの数字を入れます。ここをサボると、中身がよくなっても読む側に伝わりにくいままです。

ステップ3:口に出して読んで、違和感があるところを直す【20分】

実際に口に出して読んでみると、引っかかるところが出てきます。
AIで整えた文だと、「自分はこう言わないな」という言葉も見つかります。そこを、ふだん話している言葉に直す。AIっぽさは、これでかなり消えます。

ESの志望動機の書き方と、生成AIで準備するときの注意は、こちらにもまとめています。

ESの志望動機の書き方|褒めるだけで落ちる理由と人事が読む例文2つ

生成AIで面接対策しても落ちる理由は、AIじゃない|面接官が見る4か所

Webテストで落ちた人:非言語と、適性検査

✔ 私が見ていた会社では、得点が5割を下回ると落ちやすかった。苦手な人が多いのは非言語。

私が見ていた会社では、体感で、得点が5割以下だとわりと落としていました。
そして、苦手な人が多いのは非言語です。計算や表の読み取りのほうですね。

もうひとつ、見落としやすいのが適性検査です。
ストレス耐性やメンタル面が気になる結果が出ると、基本的には見送っていました。能力の点が足りていても、ここで止まることがあるんです。

【ここ大事】Webテストで止まった人は、ESや面接を直す前に、まず点を5割より上にのせるところからです。

ステップ1:受ける会社が、どの適性検査を使っているか調べる【15分】

適性検査は、SPIだけじゃありません。GABなど、ほかの形式もあります。
受けたい会社が過去にどれを使っていたかを、選考体験記や口コミで調べます。ここをサボると、出ない形式の問題ばかり解くことになります。

ステップ2:わからなければSPIの非言語から、1日100問を10日【1日100問】

どの検査かわからないときは、SPIの非言語から始めます。
苦手な人がいちばん多いところです。

目安は、1日100問を10日。
受験勉強と同じで、それくらい解きまくると、出る問題の傾向がある程度つかめてきます。1日100問は多く感じるかもしれませんが、10日で終わると思えば、本選考の前に十分間に合います。

ステップ3:性格の検査は、絶好調のときの自分で受ける

性格の検査は、そのときの気分のまま正直に答えると、メンタル面が気になる結果が出ることがあります。
全落ちして落ち込んでいる今なら、なおさらです。いちばん調子がよかったときの自分をイメージして受ける。それくらいがちょうどいいと思います。

面接で落ちた人:社会人と話す練習をくり返す

✔ 面接は、その場で湧いた言葉で話すもの。暗記より、社会人と話す練習→直す、のくり返し。

ESは通るのに面接で全部落ちる人は、実践の練習が足りていないことが多いです。
面接は、自分の言葉で、そのときに出てくる言葉や状況に合わせて話さないといけない。ESのように、準備した文章を出せば通るものじゃないんです。
暗記では追いつかない。

AIで質問と答えを準備して、「本当にこれで合ってる?」と不安なまま本番に行く学生もいました。
答えを暗記するほど、深掘りされたときに言葉が出なくなりやすいんですよね。

インターンに全部落ちて、本選考で内定をとった学生がいちばん変えていたのは、ここでした。
徹底的に、社会人と話す練習をしていたんです。キャリアセンターの人、OB・OG、エージェント。いろんな人と話して、言われたことを直して、また話す。その繰り返しです。

人によっては、長期インターンやアルバイトで成果を出して、話せる材料そのものを増やした人もいました。

面接で止まった人の本選考までの練習

ステップ1:まず録音して、自分で聞き直す【1回15分】

よく聞かれる質問に、スマホで録音しながら答えてみます。
聞き直すと、話が長いところや、結論がなかなか出てこないところがすぐわかります。けっこう恥ずかしい。でも、そこが直すところです。

最初に練習するのは、自己紹介・学生時代に頑張ったこと(ガクチカ)・自己PR・就活の軸の4つです。
迷ったら、この順番で1つずつ。

ステップ2:話せてきたら、人と練習する

録音である程度話せるようになったら、人に行きます。
相手は、基本はエージェントかキャリアセンターの人がいいです。深掘りの質問をしてもらえるので、録音だけではわからないところが見えてきます。

練習のあとは、「どうでしたか?」とまとめて聞くより、2つに分けてフィードバックをもらうと直しやすいです。

1言語面
話の中身と、文章の組み立て。結論から話せているか、聞かれたこととずれていないか
2非言語面
印象・話し方・身振り手振り。声の大きさや表情、目線もここに入る
💬 練習のあとにこれ↓(たとえば)
「話の中身と組み立てで、わかりにくかったところはどこですか? それと、印象や話し方、身振り手振りで気になったところも教えてください」

ステップ3:ゴールを3段階で考える

練習のゴールは、こんな3段階です。

1自分の言葉で話せる
暗記した文ではなく、その場の言葉で答えられる
2深掘りにも答えられる
「なぜ?」「具体的には?」と聞かれても、話が続く
3自分の持っていきたい方向に、面接を進められる
ここまで来れば完璧

いきなり3段目を目指さなくていいんです。
まずは1段目。録音で話せるようになったら、人と練習して2段目へ。それで、面接はだいぶ変わります。

面接で何を見られているか、落ちるサインはどこかは、こちらにまとめています。

面接で落ちる人の特徴3つ|話がうまくても落ちる、面接官の3つの質問

面接で志望動機を聞かれなかった=不合格?面接官が代わりに聞く4つの質問

大手だけで全落ちしたなら、広げる前に1つ決める

✔ 先に「働くうえで大事にしたいこと」を言葉にする。応募先を探すのはそのあと。

大手ばかりに出して全落ちした人は、応募先を広げるのもひとつの手です。
ただ、いきなり広げると、今度は「企業が多すぎて選べない」で止まってしまうんですよね。

なので、先に、自分が働くうえで何を大事にしたいかを言葉にします。
そのうえで探す。この順番です。
逆にすると、迷います。

ステップ1:働くうえで大事にしたいことを、3つ書く【20分】

たとえば「若いうちから任せてもらえる」「人と直接話す仕事」「転勤が少ない」。
迷ったら、ESで掘った「なぜ頑張れたのか」を見返すと、共通するものが出てきます。

ステップ2:書いた3つを、エージェントに伝えて探してもらう

ここで、ナビサイトの検索だけで探そうとすると、けっこう難しいです。
「成長したい」「社風が合う」のような大事にしたいことは、検索条件にできないからです。

なので私は、エージェントをすすめています。
書き出した3つをそのまま伝えると、それに合う会社を探して紹介してもらえます。エージェントしか知らない会社に出会えることもあります。

ステップ3:今から受けられる会社は、スカウトでも探す

「今からでも受けられる会社って、どこで探せばいいんですか?」も、よく聞かれます。
エージェントのほかに、キャリアパークやOfferBoxのような就活の情報サイトに登録して、スカウトを待つのもひとつの手です。

プロフィールに、ESで掘った経験を書いておくと、それを読んだ企業から声がかかります。
自分で探す時間が取れない時期でも、入口が少しずつ増えていきます。

大事にしたいことがうまく言葉にならない人は、こちらも参考になると思います。

就活の軸がわからない理由は量じゃない。目的だ|生成AIで6時間の勘違い

練習相手とインターン以外の入口、相談先4パターン

✔ 最初の相談先はエージェント。ただ1つにしぼらず、何人かに分けたほうが意見が偏らない。

全落ちした学生に、私が最初にすすめていたのは就活エージェントです。
企業をすすめてくれるからです。

ただ、1つにしぼらず、相談先を複数持つこともあわせてすすめていました。
一人の意見だけだと、どうしても偏ります。

相談できる相手は、大きく分けて4パターンあります。

相手 よいところ 気をつけたいところ
就活エージェント 大事にしたいことを伝えると、合いそうな会社をすすめてくれる 紹介される会社が中心になる。担当者によって合う・合わないがある
大学のキャリアセンター 無料で相談できる。ESの添削や面接練習も頼める カウンセラーによって質がばらばら。合わないと感じたら、別の人に頼んでいい
OB・OG 受けたい会社の中のことを、実際の話で聞ける その会社のことしか知らない。ほかの会社と比べる相談には向かない
友達・先輩 同じ時期の就活の様子がわかる 落ちた話は、かえって話しにくい。採用する側の目線ではない

まずはエージェントに一度話してみて、そのうえでキャリアセンターやOB・OGにも聞いてみる。
同じことを3人以上に聞くと、どこまでが自分に当てはまる話なのかが見えてきます。

エージェントは、企業の採用担当と直接やりとりしています。
だから「この会社はどんな人を採っているか」を、企業に近いところから教えてもらえることがあります。担当者と合うかどうかを確かめるところからで大丈夫です。

エージェントしか知らない会社を、紹介してほしい人へ
キャリセン就活エージェント
大学3年生・4年生向けの、新卒の就活エージェント。面談で話を聞いたうえで、合いそうな会社を紹介してくれます。相談は無料です。
面接の練習相手が、もう一人ほしい人へ
UZUZ(ウズウズ)
新卒の就活生向けの就活エージェント。キャリア面談から始まり、相談は無料です。
ESを、自分の言葉で話せる形に整えたい人へ
REFLAME(リフレイム)
内定者のエントリーシートのデータをもとに、自分の言葉で話せる形に一緒に整えてくれる無料のキャリア相談(31歳以下)。
インターン以外の入口から、声をかけてもらいたい人へ
OfferBox(オファーボックス)
プロフィールを登録しておくと、それを読んだ企業からオファーが届く新卒向けのサービスです。自己分析で見つけた経験を書いておくと、読んだ企業に伝わります。

本選考の前に、確かめておきたい5つ

✔ 5つそろえば、全落ちの続きではなく、直したところから本選考に臨める。

☐ 落ちた会社を、ES・Webテスト・面接に分けて数えた
→ 直す場所が1つに絞れて、時間の使い方が決まる

☐ ESを、結論→理由→具体例の順に並べ替えた
→ 読む側に、何をした人かが伝わりやすくなる

☐ 受ける会社の適性検査の種類を調べて、1日100問を10日解いた
→ 傾向がつかめて、5割を下回って止まることが減る

☐ 自己紹介・ガクチカ・自己PR・就活の軸を、人と練習して2つに分けて感想をもらった
→ 話の中身と見た目の両方で、直すところがわかる

☐ 働くうえで大事にしたいことを、3つ書いた
→ 応募先を広げても、選べなくなりにくい

よくある質問

Q. 冬インターンに全部落ちました。冬のあとにも、インターンの募集はありますか?

基本的にはあります。ただ、時期が遅くなるほど、選考は厳しくなります。
本選考の準備と時間を取り合うので、止まった段階を直すのと並行して、気になる会社があれば出す、くらいがいいと思います。

Q. インターン全落ちは、本選考で不利になりますか?

不利ではありません。インターンで落ちたこと自体が、本選考の減点になるわけではないです。
ただ、時期が遅くなるほど、募集の枠は減っていきます。

Q. 本選考では、何社くらい受ければいいですか?

決まりはありません。
ただ、数を受けないと始まらないので、私はまず10社受けてみようと伝えていました。10社受けると、どこで止まるかもまた数えられます。

Q. インターンで落ちた会社の本選考って、受けられますか?

受けられます。ただ、選考は厳しくなります。
同じ会社をもう一度受けるときの考え方は、上の「本選考で受け直す」の記事にまとめています。

Q. 今からでも受けられる会社は、どこで探せばいいですか?

エージェントか、キャリアパークやOfferBoxのような就活の情報サイトに登録して、スカウトを待つのがおすすめです。
大事にしたいことをプロフィールに書いておくと、それを読んだ企業から声がかかります。

まとめ

✔ 全落ちしても、直すのは止まった段階だけ。数えて、1つ直して、本選考へ。

インターンに全部落ちると、「自分はどこにも向いてないんだ」と思いがちですよね。
でも、大手はインターンでもけっこう絞っています。見られたのは、あなたのごく一部です。

まずは、落ちた会社を書き出して、どこで止まったかを数えてみるところからで大丈夫です。
止まった場所がわかれば、やることは1つに決まります。やることがはっきりすると、不安はけっこう小さくなります。

止まった段階を数える → 1つ直す → 本選考に出す。
全部いっぺんにやらなくていいので、できるところから1つずつ。それだけで、本選考までの時間の使い方が変わります。

落ちた会社を本選考で受け直すか迷ったら、こちらで確かめてみるのもおすすめです。

インターンに落ちた会社の本選考、記録は残る。磨くより足す1つのこと

練習相手や、応募先を広げる相談先は、上の「相談先4パターン」にまとめています。

最後までお読みいただきありがとうございました。


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

インターンに落ちた会社の本選考、記録は残る。磨くより足す1つのこと

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この記事のまとめ
・インターンや早期選考で落ちても、本選考に応募できる会社は多い。受け直せるかは、人気(倍率)と採用人数の目標で変わる
・採用する側は前回の記録を見ている。中身は少なくても「一度見送った人」という印象は残る
・前回と同じESと同じ話では、印象は変わりにくい。印象が変わるきっかけは、言い回しより「前回見せていない経験」
・「前回も受けました」は、言っても言わなくても評価はほぼ変わらない

11月のある夜。気になっていた会社から、秋冬インターンの結果メールが届いた。
「慎重に選考を重ねました結果、誠に残念ながら……」。

同じゼミの友達は、通ったらしい。
理由はどこにも書いていない。ESも面接も、生成AIまで使って準備したのに。

この会社、もう終わりなのかな。本選考で受け直しても、前回の記録で落とされるんじゃないか。
そう考えはじめると、けっこう不安になりますよね。

先にひとつだけ。本選考に応募すること自体は、できる会社が多いです。ただ、前回の記録は見られていて、前回と同じESと同じ話のままだと、また見送られることが多いんです。
変わるきっかけになるのは、言い回しを磨くことより、前回見せていなかった経験を足すことです。

私は外部人事として、採用する側で150社の選考を見てきました。
インターンや早期選考で一度見送った学生が、本選考に応募してくるのも見てきています。この記事では、受け直せる会社の見分け方と、採用する側が前回の記録をどう見ているか、本選考までに何を足せばいいかを書きます。

「インターン選考」と「早期選考」では、落ちた意味がちがう

✔ インターン選考は本選考より甘め。早期選考は本選考の前倒しなので、意味がちがう。

まず、どこで落ちたのかを分けておきます。ここがごちゃっとしたまま検索すると、「影響はない」という記事と「もう受けられない」という記事が両方出てきて、余計に混乱するんですよね。

採用する側の基準でいうと、インターンはちょっと甘め、本選考は厳しめです。
ただ、大手はインターンでもけっこう絞ります。インターンが本選考の形に近いからです。反対に、中小やベンチャーは、インターンではあまり落としません。

早期選考は、話が変わります。
大手は基本的に、早期選考から採用する見込みで動いています。早期選考で埋まらなかった枠が、本選考。そんなイメージです。

どこで落ちたか 採用する側の見方 本選考では
大手のインターン選考 本選考に近い形で、けっこう絞っている 応募はできることが多い。前回の記録は見られる
中小・ベンチャーのインターン選考 インターンではあまり落とさない 応募はできることが多い。前回の記録は見られる
大手の早期選考 早期選考から採用する見込みで選んでいる 本選考の枠は、早期選考で埋まらなかった分

インターン選考で落ちたときと、早期選考で落ちたときのちがい

大手のインターンで落ちたなら、本選考に近い基準で見られた可能性があります。
中小やベンチャーのインターンで落ちたなら、あまり落とさない中で見送られたので、はっきりした理由があったのかもしれません。どちらの場合も、本選考では前回の記録が見られます。

本選考で受け直せる会社の見分け方3パターン

✔ いちばん大きいのは人気(倍率)。次に、採用人数の目標に届いているかどうか。

見分けるときに、いちばん効くのは倍率です。
人気の会社ほど、早期選考で枠が埋まりやすい。そのぶん、本選考の枠は小さくなります。

人気の大手でなければ、採用人数の目標に届かなそうなとき、本選考でも受けられます。
分けると、この3パターンです。

本選考で受け直せる会社の見分け方3パターン

1つめは、人気の大手。受けられたとしても、本選考の枠は小さめです。
2つめは、採用人数の目標にまだ届いていない会社。採用人数が多い会社や、追加募集をしている会社は、受け直せる余地があります。
3つめは、募集要項に「一度選考を受けた方は応募できません」のような条件が書いてある会社。この場合、同じ年の本選考は受けられません。

確かめる場所は、だいたい決まっています。

☐ 募集要項・採用ページの「応募資格」を読む【5分】
→ 一度選考を受けた人の扱いが書いてあれば、3つめかどうかがすぐわかる

☐ インターンの募集人数と、応募の多さを見る【10分】
→ 就活サイトの口コミや選考体験記で、人気(倍率)の目安がつかめる

☐ 採用予定人数と、追加募集・二次募集の案内を見る【5分】
→ 目標に届いていなさそうなら、2つめの「受け直せる余地がある会社」だとわかる

書いていなくてわからないときは、説明会や座談会で聞いてしまうのが早いです。

💬 説明会でこれ↓
「インターンの選考を受けた学生も、本選考に応募できますか?」

気になったまま応募するより、聞いてしまったほうがずっと楽です。

採用する側は、前回の記録をどう見ているか

✔ 記録は見ている。中身は少なくても、「一度見送った人」という印象は残る。

本選考に応募してきた学生の、前回の記録は見ていました。

とはいえ、インターンや早期選考で見送る学生は、だいたい書類か一次面接の段階です。
なので、記録に残っている情報は、そんなに多くありません。

それでも、人事の中では「一度見送った人」という認識になります。
ここを覆せないと、きついかもしれない。これが採用する側の本音です。

転職の場合だと、一度落ちた会社に再応募するなら2年以上はあけるのが目安で、3年以上たっていれば気づかないことも多いんです。
でも、新卒の本選考は数か月後。時間がたって忘れられる、というのは期待しにくいと思います。

転職での再応募の話は、こちらにまとめています。

一度落ちた会社に再応募はあり?人事が前回の面接記録で見る2つのこと

本選考までにやるのは、磨くより「足す」

✔ 前回と同じ材料のままだと印象は変わりにくい。前回見せていない経験を足す。

正直に書くと、前回見送った学生は、本選考でもほぼ変わらず見送ることが多かったです。
ESの言い回しをきれいにした。面接の話し方を練習した。それだけだと、読む側には「前回と同じ人だな」と映りやすいんです。

ただ、例外があります。
前回のESや履歴書に書いていなかった、「これはすごいな」と思える経験が見えたときです。そういうときは、こちらも「お!」となるんですよね。

【ここ大事】印象が変わるのは、言い回しの差より「前回は見えていなかった部分」が見えたときです。

本選考までにやること、磨くより足す

ステップ1:前回のESと、面接で話したことを書き出す【15分】

まず、前回出したESを開きます。面接があったなら、聞かれたことと答えたことを、覚えている範囲で書き出します。
迷ったら、覚えているところだけで大丈夫です。

ここをサボると、本選考でも同じ話をもう一度してしまいます。けっこうやりがちなんです。

ステップ2:前回出していない経験を、3つ書き出す【30分】

次に、前回のESにも面接にも出てこなかった経験を探します。
アルバイト、ゼミ、サークル、資格、ずっと続けてきたこと。数字が入るもの、「任された」が入るものは、見えると印象が変わりやすいです。

自分では「こんなの普通」と思っている経験ほど、ESに書かれていないことが多い気がします。
迷ったら、友達に「私がやってたことで、すごいと思うのってある?」と聞いてみる。それくらいで十分です。

前回と同じに見える(たとえば) 前回は見えていなかった部分が見える(たとえば)
同じガクチカの言い回しだけを直した 前回は書いていなかったアルバイトの新人教育の話を足した
「御社が第一志望です」と強く言い直した 前回のあとに受けた資格試験や、始めたことを書いた
生成AIで文章をきれいに整えた ゼミで続けてきた調査の数字を入れた

ステップ3:本選考のESに1つ入れて、面接で話す順番を決める【30分】

3つの中から、いちばん自分の強みと合っているものを1つ選んで、本選考のESに入れます。
強みとエピソードがずれていると、せっかく足してもちぐはぐに見えます。強みを先に決めて、それに合う経験を選ぶ。この順番です。

💬 たとえば、前回のES(よくある形)
「私の強みはコミュニケーション力です。カフェのアルバイトで、お客様と積極的に会話することを心がけてきました」
💬 ESでこれ↓(たとえば、足した形)
「私の強みは、人ができるようになるまで付き合えることです。カフェのアルバイトで新人教育を任され、手順を写真つきの1枚にまとめ直しました。半年で5人が、一人でシフトに入れるようになりました」

前回の形は、どのカフェで働いた人でも書けてしまいます。
足した形は、任されたこと・自分で工夫したこと・数字が入っていて、前回は見えていなかった部分が見えます。

ESを生成AIで整えた人は、こちらも参考になると思います。

生成AIで面接対策しても落ちる理由は、AIじゃない|面接官が見る4か所

「前回も受けました」は、言っても言わなくても大丈夫

✔ 言ってもたぶん覚えていない。プラスにもマイナスにもならない。

「前回もインターンに応募したことは、自分から言ったほうがいい?」と迷う人もいると思います。

採用する側としては、言われてもたぶん覚えていません。
プラスにもマイナスにもならない。なので、ここに時間をかけなくて大丈夫です。

言いたければ、志望度の話の流れで一言そえるくらいで十分です。
それより、ステップ2の「足す経験」に時間を使ったほうが、印象を変えやすいです。

足す経験を、一緒に見つけてくれる相談先4パターン

✔ 自分では見つけにくい経験も、人に話すと出てくる。相手は目的で使い分ける。

前回出していない経験は、自分ではなかなか見つけにくいものです。「こんなの普通」と思っていることほど、ESから抜けているんですよね。
誰かに一度話してみると、「その経験、ESに書いてないの?」と言ってもらえて、ステップ2の材料が見つかることがあります。落ちた直後で気持ちが沈んでいるときも、話すだけで少し軽くなることもあります。

相談できる相手は、大きく分けて4パターンあります。

相手 よいところ 気をつけたいところ
大学のキャリアセンター 無料で相談できる。ESの添削にも慣れている 予約が混む時期がある。受ける会社ごとの事情までは知らないことが多い
友達・先輩 いちばん気軽に話せる。自分では気づかない経験を言ってくれる 同じように落ち込んでいることもある。会社の中のことまではわからない
就活エージェント 紹介する会社のことをくわしく知っている。内定が出そうか、ある程度の見通しを持っている 紹介される会社が中心になる。担当者によって合う・合わないがある
スカウト型のサービス プロフィールを読んだ会社から声がかかる。自分では探さなかった会社に出会える 届いた連絡が自分に合うかは、自分で確かめる必要がある

まずはキャリアセンターや友達に話すだけでも、気持ちと材料はかなり整います。
そのうえで、落ちた会社と同じくらい「いいな」と思える会社を探したいときは、就活エージェントが向いています。

エージェントは、企業の採用担当と直接やりとりしています。
だから「この会社は今、本選考でどれくらい採りそうか」「あなたの経験なら、ここが合いそう」を、企業に近いところから教えてもらえることがあります。人気の会社に絞りすぎて苦しくなっている人には、近道になりやすいと思います。
まずは一度話してみて、担当者と合うかどうかを確かめるところからで大丈夫です。

落ちた会社と同じくらい合う会社を、一緒に探してほしい人へ
キャリセン就活エージェント
大学3年生・4年生向けの、新卒の就活エージェント。面談で話を聞いたうえで、合いそうな会社を紹介してくれます。相談は無料です。
ESや面接を、じっくり一緒に直してほしい人へ
UZUZ(ウズウズ)
新卒の就活生向けの就活エージェント。キャリア面談から始まり、相談は無料です。
落ちた会社以外から、声をかけてもらいたい人へ
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プロフィールを登録しておくと、それを読んだ企業からオファーが届く新卒向けのサービスです。ステップ2で見つけた経験を書いておくと、読んだ企業に伝わります。
スマホで手軽に、スカウトを受けてみたい人へ
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アプリでプロフィールを登録すると、企業からスカウトが届く新卒向けのサービスです。

本選考の前に、確かめておきたい5つ

✔ 5つそろえば、前回の続きではなく「新しい材料」で本選考に臨める。

☐ 落ちたのがインターン選考か、早期選考かを分けた
→ 「影響はない」「もう受けられない」のどちらの話が自分に当てはまるかがわかる

☐ 募集要項で、一度選考を受けた人の扱いを確かめた
→ 受けられない会社に時間を使わずに済む

☐ 人気(倍率)と採用人数の目安を見た
→ 本選考の枠が大きいか小さいかを見て、ほかの会社とのバランスを考えられる

☐ 前回のESと面接で話したことを書き出した
→ 同じ話をくり返さずに済む

☐ 前回出していない経験を1つ、ESに入れた
→ 「前回は見えていなかった部分」を、読む側に見せられる

よくある質問

Q. 同じ会社の別の職種や、グループ会社なら受けられますか?

会社によってちがいます。
職種ごとに選考が分かれている会社もあれば、まとめて一つの選考の会社もあります。募集要項の応募資格を見て、わからなければ説明会で聞くのが確実です。

Q. インターンに落ちたのに、本選考の案内メールが来ました。受けていいですか?

案内が来たなら、応募はできると考えていいと思います。
ただ、前回の記録は見られます。応募するなら、この記事のステップ2で、前回出していない経験を足してからがおすすめです。

Q. 落ちた会社にこだわらず、ほかの会社も受けたほうがいいですか?

並行しておくと、気持ちがかなり楽になります。
特に人気の大手は本選考の枠が小さいので、その会社だけに絞ると苦しくなりやすいです。何社がいい、とは決めつけません。落ちた会社と同じくらい「いいな」と思える会社を、ほかにも見つけておくと安心です。

まとめ

✔ 受け直せるかは人気と採用人数で変わる。受けるなら、前回見せていない経験を足す。

気になっていた会社に落ちると、「自分はこの会社に向いてないんだ」と思いがちですよね。
でも、インターンや早期選考で見られたのは、あなたのごく一部です。記録に残っているのも、書類か一次面接の分くらい。見えていなかった部分は、まだたくさんあります。

まずは、受けたい会社の募集要項を1つ開いて、本選考に応募できるかを確かめてみるところからで大丈夫です。
応募できるとわかれば、やることは「前回出していない経験を1つ足す」だけ。やることがはっきりすると、不安はけっこう小さくなります。

募集要項を確かめる → 出していない経験を1つ足す → 本選考に出す。
全部いっぺんにやらなくていいので、できるところから1つずつ。それだけで、本選考までの時間の使い方が変わります。

足す経験が見つからない人は、自己分析のやり方から見直すと出てきやすいです。

就活の軸がわからない理由は量じゃない。目的だ|生成AIで6時間の勘違い

本選考のESで志望動機を書き直すときは、こちらも。

ESの志望動機の書き方|褒めるだけで落ちる理由と人事が読む例文2つ

面接で何を見られているかは、こちらにまとめています。

面接で落ちる人の特徴3つ|話がうまくても落ちる、面接官の3つの質問

足す経験を一緒に探してくれる相手は、上の「相談先4パターン」にまとめています。

最後までお読みいただきありがとうございました。


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

就活の軸がわからない理由は量じゃない。目的だ|生成AIで6時間の勘違い

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この記事のまとめ
・軸が決まらないのは、自己分析が足りないからではない。「何を決めるための自己分析か」が決まっていないから
・AIが返す強みや価値観は、誰にでも当てはまる言葉になりやすい。自分の経験の共通点まで落とすと、軸の言葉になる
・軸は自己分析だけでは決まらない。企業の情報と重ねて、はじめて「これだ」とわかる
・採用する側が見ているのは、軸の言葉のきれいさではなく「自分で考えて、どう選んだか」

週末、生成AI(ChatGPTなど)と6時間くらい自己分析をした。
強みも価値観も、向いている仕事の候補も、きれいに出てきた。

なのに、就活サイトの企業一覧を開くと、どこを選べばいいのかやっぱりわからない。
周りはだんだん黒髪とスーツになっていく。何かしないといけないのはわかる。でも、何に焦っているのかも、正直よくわからない。
その「わからない」がいちばん不安だったりしますよね。

先にひとつだけ。軸が決まらないのは、自己分析が足りないからではありません。「何を決めるための自己分析か」が決まっていないからです。
量の問題じゃない。使い道の問題です。

就活の軸は、企業を選ぶときの、自分なりの理由のことです。
理由なので、選ぶ相手(企業)を見ないまま、自分の中だけを掘っても出てきにくいんですよね。

私は外部人事として、採用する側で150社の選考を見てきました。
最近も大学3年生の就活相談に乗っていて、「AIで自己分析を何時間もやったのに、軸がわからない」という相談が多くありました。この記事では、そこから軸を決めるまでの3ステップと、面接で軸を聞かれたときの答え方を書きます。

6時間やっても決まらないのは「自己分析のための自己分析」だから

✔ 「自己分析は大事らしい」で始めると、どこまでやれば終わりなのかが見えない。

相談に来る学生の話を聞いていると、自己分析を始めた理由はだいたい「とりあえず大事だと言われたから」です。
目的がないまま始めるので、AIに聞けば聞くほど、答えは増えていきます。でも、どれを使えばいいのかは決まりません。

終わりが見えない。だから6時間かかってしまうんですよね。

6時間やっても決まらない自己分析と、決まる自己分析のちがい

もうひとつ、AIならではの落とし穴もあります。
AIが返してくれる強みや価値観は、「協調性がある」「成長意欲が高い」のように、誰にでも当てはまる言葉になりやすい印象があります。

就活生と面談してきて、落ちるESや面接でいちばんわかりやすかったのが、まさにこの「ありきたりな言葉」でした。
言葉が自分のものになっていないと、企業一覧を見ても「自分に合うかどうか」の判断に使えません。だから、何時間やっても選べないままになります。

採用する側が「軸」で見ていること

✔ 見ているのは軸の言葉のきれいさではなく、自分で考えてどう選んだか。

若手の面接でよく見ていたのが、「会社をどう選んだか」でした。
自分で考えて、情報を集めて、どう判断したのか。その筋道があるかどうかです。

ここが浅いと、話を聞いていて「この人、まだちゃんと考えられていないな」と感じます。
軸の言葉がきれいでも、なぜその軸になったのかを聞いたときに止まってしまうと、評価は上がりません。

軸がはっきりしていると、入社してからのずれも小さくなります。
採用する側は、入社1年目で辞めた人の面接で、学生時代の軸と入った会社を照らし合わせることがあります。軸がない・なんとなく選んだ、という話になると、「また同じことになるのでは」と心配になるんです。軸は、内定のためだけでなく、あなたが入社後に後悔しないためのものでもあります。

軸を決める3ステップ

✔ 目的を1つ決める→経験の共通点を見つける→企業と重ねる。この順番で決まる。

就活の軸を決める3ステップ

ステップ1:何を決めるための自己分析かを、1つ決める【10分】

最初に、いま目の前にある選択を1つだけ決めます。
たとえば「来月の秋冬インターンを、どの3社に出すか」。これくらい小さくて大丈夫です。

目的があると、AIへの聞き方も変わります。
「私の強みを教えて」ではなく、目的を入れて頼むと、答えがそこに向かって返ってきます。終わりが見えるので、6時間もかからずに済むと思います。

💬 生成AIに頼むなら、これ↓
「この3つの経験から、来月のインターン先を選ぶときに大事にしたいことを2つに絞って。理由も1行ずつつけて」

迷ったら、いちばん締め切りが近い選択を選ぶ。普通にそれで十分です。

ステップ2:経験の共通点を、自分の言葉で見つける【30分】

次に、小学校から大学までで頑張ったことを並べます。
大事なのは、何をしたかより「なぜそれを頑張れたのか」と「苦労をどう乗り越えたか」です。経験どうしで共通しているところが、あなたの価値観や考え方のくせ。これが軸の材料になります。

AIが出した言葉は、この共通点で言い直すと、自分の言葉になります。
AIの言葉 → 経験の共通点 → 自分の言葉、の順です。

AIが返しがちな言葉 経験の共通点で言い直すと
協調性がある 人がやりたがらない係を引き受けて、全体が回るようにするのが好き(サークルの合宿係・カフェの新人教育)
成長意欲が高い できなかったことが、工夫してできるようになる瞬間がいちばんうれしい(ゼミの発表・アルバイトのレジ締め)
人の役に立ちたい 目の前の相手から直接「助かった」と言われると、次もがんばれる

右の列は「たとえば」の例です。
同じ「協調性」でも、中身は人によって全然ちがいます。そのちがいが、企業を選ぶときの手がかりになります。

ここをサボると、面接で「具体的には?」と聞かれたときに、AIの言葉のまま止まってしまいます。これ、けっこう多いんです。

ステップ3:企業の情報と重ねて、仮の軸にする【1社15分】

最後に、企業の情報と重ねます。
見るのは、社員インタビュー、会社が大事にしている考え方(ミッションやバリュー)、仕事内容です。自分の共通点と重なるところがある会社を残していきます。

ここで初めて、「あ、自分はこういう会社がいいのかも」と軸の形が見えてきます。

【ここ大事】軸は、自分の中だけでは決まりません。企業と並べたときに決まります。

最初から完ぺきな軸でなくて大丈夫です。
仮の軸で3社ほど比べてみて、しっくりこなければ言葉を直す。それをくり返すうちに、面接で話せる軸になっていきます。

迷ったら、社員インタビューを1本だけ読んで、「この人の働き方、いいな」と思えるかで比べてみると決めやすくなります。

企業が多すぎて選べないときは

✔ 軸2つで絞ってから、条件と中身を確かめる。条件だけで決めない。

就活サイトには、とにかく企業がたくさん載っています。
軸がはっきりしている人はいいのですが、そうでないと、情報が多すぎて手が止まってしまいます。

軸は2つくらいで十分です。
たとえば「人が回るように支える仕事」と「若いうちから任せてもらえる」。この2つに合う会社だけを見ると、一覧はかなり短くなります。

企業が多すぎて選べないときの絞り方

そのうえで、条件だけで決めない。ここが落とし穴です。
相談に来た学生の中に、内定をもらった会社の離職率が高いことを知らないまま、「仕事がよさそうだから」で決めかけていた人がいました。入社した人がどれくらい続いているかは、仕事内容の説明を読むだけではわかりにくいことがあります。

「固定残業代が60時間分ついているけど大丈夫?」という相談もありました。
固定残業は、何時間分なのか、超えた分はどうなるのかを確かめておきたいところです。求人票の見方は、こちらにまとめています。

求人票の見方|入社してから「話が違う」となる新卒の勘違い5つと確かめ方

就活サービスに登録すると、「あなたの経歴なら、この会社は内定が出やすいです」と案内が来ることもあります。
それも選ぶ材料の一つです。ただ、内定が出やすいかどうかと、あなたの軸に合うかどうかは別の話。案内が来た会社も、ステップ3と同じように軸と重ねて確かめると安心です。

面接で「就活の軸は?」と聞かれたら

✔ 軸2つ→その軸ができた経験→この会社のどこが合うか、の順で話すと通る。

面接で軸を聞かれたとき、通る人の答えには形があります。
軸を2つ言う。その軸ができたきっかけの経験を話す。そして、その軸で見たときに、この会社のどこが合っているのかを言う。この順番です。

💬 たとえば、落ちる答え(どの会社にも言えてしまう)
「御社の、人を大切にする社風に惹かれました。成長できる環境で働きたいと考えています」
💬 面接でこれ↓(たとえば、通る答え)
「軸は2つあります。人が回るように支える仕事であることと、若いうちから任せてもらえることです。
サークルで合宿係を2年続けたとき、裏で段取りを整えて全員が楽しめたのが、いちばんうれしかったのがきっかけです。
御社の社員インタビューで、入社2年目の方が新しい店舗の立ち上げを任されていたのを読んで、この2つがどちらもかなうと思いました」

落ちる答えは、どの会社にも言えてしまう言葉だけでできています。
通る答えは、自分の経験と、その会社で見たことが入っています。面接官が「なんでそう思ったの?」と聞いても、話が続きます。

面接官がどんな質問で見ているかは、こちらにまとめています。

面接で落ちる人の特徴3つ|話がうまくても落ちる、面接官の3つの質問

今日からできる、軸のチェック

✔ 5つそろえば、軸は面接で話せる形になっている。

☐ いま決めたい選択を、1つだけ書き出した
→ 自己分析の終わりが見えて、AIに聞くことも絞れる

☐ 頑張った経験を3つ、「なぜ頑張れたか」つきで並べた
→ 共通点が見えて、ありきたりな言葉を自分の言葉に直せる

☐ AIが出した強みを、経験の共通点で言い直した
→ 面接で「具体的には?」と聞かれても答えられる

☐ 気になる会社の社員インタビューを1本読んだ
→ 仮の軸と重なるかどうかを、実際の働き方で確かめられる

☐ 軸を2つに絞って、3社を比べた
→ 一覧から選べるようになり、面接で話す軸の形も見えてくる

よくある質問

Q. 軸はいくつあればいいですか?

2つくらいで十分だと思います。
多すぎると、どの会社にも少しずつ当てはまってしまって、絞り込みに使えません。面接でも、2つなら理由まで話しきれます。

Q. 途中で軸が変わってもいいですか?

大丈夫です。
インターンや説明会で企業を見ていくうちに、言葉が変わるのはふつうのことです。変わったときは「なぜ変わったのか」を言えるようにしておくと、面接でもむしろ考えて選んでいる話になります。

Q. AIで自己分析をするのは、やめたほうがいいですか?

やめなくていいと思います。
経験を並べたり、共通点の候補を出してもらったりするのは、AIの得意なところです。ただ、最後に「これは自分の話か」を確かめて、自分の経験の言葉で言い直すところだけは、自分でやるのがおすすめです。

まとめ

✔ 自己分析は、目的を決めてから。軸は企業と重ねて決まる。

何時間も自己分析をしたのに軸が決まらないと、「自分には何もないのかも」と不安になりますよね。
でも、AIと向き合ってきた時間は、ちゃんと材料になっています。足りないのは量ではなく、使い道のほうです。

まずは「来月どのインターンに出すか」のような、小さな選択を1つ決めるところから始めてみると、気持ちが少し軽くなると思います。
選ぶものが決まると、自己分析が「選ぶための道具」に変わって、企業一覧の見え方も変わってきます。

まず1つ決める → 3社に当ててみる → しっくりこなければ言葉を直す。このくり返しで、軸は少しずつ自分の言葉になっていきます。

規模(大手・中小・ベンチャー)で迷っている人は、こちらも参考になると思います。

大手・中小・ベンチャーの違いは?規模より先に決める就活の軸3ステップ

軸を志望動機に書くときは、こちらも。

ESの志望動機の書き方|褒めるだけで落ちる理由と人事が読む例文2つ

軸の相談をする相手は、3パターン

✔ 身近な人は気軽、就活エージェントは企業を知っている。目的で使い分ける。

軸は、一人で考えるより、人に話したほうが早く言葉になります。
話しているうちに「それ、さっきの経験と同じだね」と気づけるからです。

相談できる相手は、大きく分けて3パターンあります。

相手 よいところ 気をつけたいところ
大学のキャリアセンター 無料で、何度でも予約できる。自己分析やESの相談に慣れている 予約が混む時期がある。受ける企業ごとの事情までは知らないことが多い
友達・先輩 いちばん気軽に話せる。自分では気づかない良さを言ってくれる 同じように迷っていることも多い。企業の中のことまではわからない
就活エージェント 紹介する企業のことをくわしく知っている。その軸で内定が出そうか、ある程度の見通しを持っている 紹介される企業が中心になる。担当者によって合う・合わないがある

まずはキャリアセンターや友達に話してみるだけでも、言葉はかなり整います。
そのうえで、軸に合う会社を実際に探したいときは、就活エージェントが向いています。

エージェントは、企業の採用担当と直接やりとりしています。
だから「この軸なら、こういう会社が合いそう」「この会社はそういう人を求めている」を、企業に近いところから教えてもらえます。企業が多すぎて選べない人には、近道になりやすいと思います。
まずは一度話してみて、担当者と合うかどうかを確かめるところからで大丈夫です。

軸に合う会社を、一緒に探してほしい人へ
キャリセン就活エージェント
大学3年生・4年生向けの、新卒の就活エージェント。面談で話を聞いたうえで、合いそうな会社を紹介してくれます。相談は無料です。
面接の練習から、じっくり付き合ってほしい人へ
UZUZ(ウズウズ)
新卒の就活生向けの就活エージェント。キャリア面談から始まり、相談は無料です。
自分の言葉で書いたプロフィールを、企業に見てもらいたい人へ
OfferBox(オファーボックス)
プロフィールを登録しておくと、それを読んだ企業からオファーが届く新卒向けのサービスです。自分では選ばなかった会社に出会えることもあります。
スマホで手軽に、スカウトを受けてみたい人へ
キャリアチケット就職スカウト
アプリでプロフィールを登録すると、企業からスカウトが届く新卒向けのサービスです。

軸が決まって、面接の答えを生成AIで準備した人はこちらも。

生成AIで面接対策しても落ちる理由は、AIじゃない|面接官が見る4か所

最後までお読みいただきありがとうございました。


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

生成AIで面接対策しても落ちる理由は、AIじゃない|面接官が見る4か所

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この記事のまとめ
・AIで答えを準備したこと自体では落とさない。見ているのは「なぜあなたが、うちを受けるのか」が本人の言葉で出てくるか
・AIの答えで引っかかりやすいのは、自己紹介・志望動機・ガクチカ・話し方の4か所
・どれも「自分の体験」と「会社とのつながり」を足すと通る答えになる。そこはAIには書けないところ
・仕上げは、声に出す → 人に「なんで?」を3回聞いてもらう

来週、早期選考の一次面接がある。
生成AI(ChatGPTなど)に面接官役をしてもらって、自己紹介も志望動機もガクチカも、答えはひととおり作った。

文章はきれいだし、話の筋も通っている。
でも、読み返すほど「これ、本当に合ってるのかな」と不安になる。本番でこのとおりに言えるのかも、わからない。

聞ける先輩もいないし、友達とはそこまで就活の話をしない。
だから、合っているかどうかを誰にも確かめられないまま、面接の日が近づいてくる。そんな状態になっていませんか。

先にひとつだけ。生成AIで答えを準備したこと自体で、落とすことはありません。引っかかるのは、どの学生が言っても同じになってしまう部分です。

私は外部人事として、採用する側で150社の選考を見てきました。
最近も大学3年生の面接練習に付き合っていて、AIで準備してきた答えを聞くことがありました。この記事では、そのとき面接官としてどこで引っかかるのか、どう直すと通る答えになるのかを、例文で書きます。

面接官は、AIを使ったかどうかは見ていない

✔ 見ているのは「なぜあなたが、うちを受けるのか」が本人の言葉で出てくるか。

ESをAIに手伝ってもらっていても、それだけで減点はしませんでした。
面接の答えも同じ。文章を整えるのはAIの得意なところで、そこを使うのは、べつにずるくないんですよね。

書類を読んでいて、落とすかもしれないと思っていたのは、志望動機がうすいものでした。
会社の魅力はたくさん話してくれるのに、それと本人とのつながりがほとんど出てこない。AIで作った答えは、ここがうすくなりやすいんです。

生成AIの答えで、落ちないところと引っかかる4か所

図の左側は、そのまま使って大丈夫です。
直すのは右側だけ。ここはあなたにしか書けないところなので、AIに頼んでも埋まりません。

AIの答えで引っかかる4か所

✔ 自己紹介・志望動機・ガクチカ・話し方。どれも面接の最初の数分で目に入る。

大学3年生の面接練習で、直すところとして多かったのはこの4つでした。
AIで準備した答えだと、とくにこの4つが抜けやすくなります。

1自己紹介が「名前・大学・学部」で終わる
人柄が見えないので、面接官は次の質問を考えにくい
2志望動機が会社の魅力だけ
「で、なんであなたが?」が残ったままになる
3ガクチカの結論と中身がずれている
「リーダーシップ」と言ったのに、話の中身はがんばって作業した話
4書いた文章をそのまま話している
一文が長くて、耳で聞くと何が言いたいのかが追いにくい

直し方を先に1枚にまとめると、こうなります。

引っかかる4か所の直し方:AIの答えのまま→直すと

ここから順番に、落ちる答え → 面接官の見え方 → 通る答え、の流れで並べます。
例は、食品メーカーの一次面接を受ける学生で作っています。

1. 自己紹介が「名前・大学・学部」で終わる

✔ 自己紹介は、面接官が最初の質問を決めるための材料。一言だけ自分の話を足す。
💬 たとえば(落ちる答え)
「〇〇大学経済学部経済学科3年の〇〇です。本日はよろしくお願いいたします」

面接官にはこう見える:まちがいではない。でも何も引っかからないので、次の質問は型どおりになる

💬 たとえば、面接でこれ↓
「〇〇大学経済学部3年の〇〇です。大学ではカフェのアルバイトを3年続けていて、いまは新人さんに仕事を教える係をしています。今日は、人に教えるときに工夫してきたことも話せたらと思っています。よろしくお願いいたします」

足したのは、アルバイトの一文と「今日話したいこと」の一文だけ。
これで面接官は「じゃあ、教えるときに何を工夫したの?」と聞きやすくなります。自分の得意な話に、面接を寄せていけるんです。

【ここ大事】足すのは一文だけ。自己紹介を長い自己PRにしない。

2. 志望動機が会社の魅力だけ

✔ 会社のいいところに、自分の体験を一つつなげる。そこが「なぜあなたが」の答えになる。
💬 たとえば(落ちる答え)
「御社は国内トップクラスのシェアを持ち、海外展開にも力を入れています。食を通じて人々の生活を支えるという理念に共感し、志望いたしました」

面接官にはこう見える:会社の説明としては合っている。でも、ほかの学生もほぼ同じことを言う

💬 たとえば、面接でこれ↓
「カフェのアルバイトで、季節の新メニューが出るたびに、お客さんの反応が大きく変わるのを見てきました。商品ひとつで人の行動が変わるのがおもしろくて、つくる側に回りたいと思ったのがきっかけです。御社は家庭用の商品が多く、毎日の食卓に近いところで商品を出しているので、そこで働きたいと考えています」

AIに会社のことを調べてもらうのは、ここまでで十分役に立っています。
足りないのは、最初の「自分が見てきたこと」です。そこから会社につなげると、ほかの学生と同じ答えになりません。

【ここ大事】自分が見てきたこと → だからこの会社、の順番。会社の説明から始めない。

3. ガクチカの結論と中身がずれている

✔ 最初に言った強みが、話の中身でちゃんと見えているか。ずれていたら、結論のほうを中身に合わせる。
💬 たとえば(落ちる答え)
「私の強みはリーダーシップです。カフェのアルバイトで、忙しい時間帯にお客さんを待たせないよう、誰よりも早く動いて注文をさばきました」

面接官にはこう見える:話の中身は「自分ががんばった」話。リーダーシップの話には聞こえない

💬 たとえば、面接でこれ↓
「私の強みは、人に仕事を教えるときの工夫です。カフェのアルバイトで新人さんがなかなか定着しなかったので、覚える順番を書いたメモを作り、最初の1週間は同じシフトに入るようにしました。その後、3か月以内に辞める人がいなくなりました」

AIに「強みはリーダーシップで」と頼むと、それらしい話にまとめてくれます。
でも、中身が自分の体験と合っていないと、深掘りされたときに話が続かないんですよね。強みの言葉は、体験に合わせて小さめに言い直すほうが通ります。

【ここ大事】強みの言葉を、中身に合わせる。中身を強みに合わせて盛らない。

4. 書いた文章をそのまま話している

✔ 話すときは、一文を短く切る。結論を先に言って、細かいところは聞かれてから話す。

AIの答えは、読むための文章。
一文が長くて、つなぎの言葉も多い。それを覚えてそのまま話すと、聞いている側はどこが結論なのかを追いにくくなります。

💬 たとえば(落ちる話し方)
「私はアルバイト先において新人の定着率の低さという課題に直面した際に、業務手順の可視化と育成体制の見直しを行うことで、早期離職ゼロを実現しました」
💬 たとえば、面接でこれ↓
「アルバイト先で、新人さんがすぐ辞めてしまうことが続いていました。そこで、覚える順番をメモにまとめました。最初の1週間は、私が同じシフトに入りました。そのあと、3か月以内に辞める人はいなくなりました」

中身は同じです。
違うのは、一文の長さと言葉の固さだけ。面接は耳で聞くものなので、これだけで伝わり方がかなり変わります。

【ここ大事】一文に言いたいことは1つ。結論を先に言って、細かいところは聞かれてから。

もうひとつ。覚えた文章は、深掘りに弱いです。
「なんでそうしたの?」が3回目くらいになると、用意した答えが切れて、急に言葉が出なくなる。これは中途の面接でもよく見た場面でした。

AIの答えを、自分の言葉に直す5つのチェック

✔ AIの答えは土台にして、自分の体験と言葉に置きかえていく。

全部を書き直さなくても大丈夫です。
次の5つを順番に確かめるだけで、面接で引っかかるところはかなり減ります。全部やっても1時間くらいです。

☐ 【5分】自己紹介に、自分の話を一文だけ足す
→ 面接官が、あなたの得意な話から質問してくれるようになる
迷ったら:いちばん時間を使っていること(アルバイト・ゼミ・部活)での役割を一つ

☐ 【10分】志望動機の最初に「自分が見てきたこと」を入れる
→ 「なんであなたが?」に答えた志望動機になる
ここをサボると:会社の説明だけの志望動機に戻ってしまう

☐ 【10分】ガクチカの強みの言葉を、話の中身と見比べる
→ 深掘りされても、話がぶれなくなる
迷ったら:強みの言葉を小さめに言い直す(「リーダーシップ」→「教えるときの工夫」)

☐ 【15分】答えを声に出して、スマホで録音して聞き直す
→ 一文が長いところ、言いにくいところが自分でわかる
ここをサボると:一文の長さには、書いた文章のままでは気づけない

☐ 【15分】人かAIに面接官役をしてもらい、「なんで?」を3回続けて聞いてもらう
→ 本番の深掘りで、言葉に詰まりにくくなる
迷ったら:まずは生成AIに頼む(頼み方の例は下)

最後のチェックは、生成AIでもできます。
たとえば「あなたは食品メーカーの一次面接官です。私の答えに対して『なんでそう思ったの?』を3回続けて聞いてください」と頼むと、深掘りの練習になります。

そのうえで、できれば一度は人に聞いてもらうのがおすすめです。
AIは文章の中身には反応してくれますが、声の大きさや話す速さ、表情までは見てくれません。

AIで自己分析をしても、軸が決まらないときは

✔ 自己分析は「何を決めるためにやるのか」を先に決めると、ゴールが見える。

面接練習の相談でもうひとつ多いのが、「AIで6時間かけて自己分析したのに、就活の軸がわからない」という話です。
強みも価値観も、言葉にはなった。でも、それでどの会社を選べばいいのかがわからない。

これ、自己分析のための自己分析になってしまっているんですよね。
「自己分析は大事らしいから」で始めると、どこまでやれば終わりなのかが見えません。

たとえば「面接で話すガクチカを1つ決めたい」「次の早期選考を受けるか決めたい」のように、目的を一つにしてから聞くと、AIの答えもそこに向かって返ってきます。
軸の決め方は、また別の記事でくわしく書くつもりです。

よくある質問

Q. AIで作った答えだと、面接官にバレますか?

バレるかどうかは、あまり気にしなくて大丈夫です。面接官が見ているのは、深掘りしたときに本人の言葉で答えが続くかどうか。自分の体験から話していれば、AIを使ったかどうかは問題になりません。

Q. AIに面接官役をしてもらう練習は、意味がありますか?

あります。よく聞かれる質問に慣れるのと、「なんで?」の深掘りに慣れるのには向いています。ただ、画面に打ちこんで答える練習だけだと、話すときの言葉の固さは直りません。声に出して答えるところまでやると、本番に近づきます。

Q. ESもAIで書いていいですか?

書いていいと思います。気をつけたいのは、ESと面接で話がずれないことです。面接官はESを見ながら質問するので、ESに書いた体験は、面接でも自分の言葉で話せるようにしておくと安心です。

まとめ

✔ AIは土台づくりに使って、自分の体験と言葉は自分で足す。

AIで準備した答えが合っているのか、誰にも聞けないまま本番を迎えるのは、かなり不安ですよね。
でも、準備したこと自体はちゃんと役に立っています。整った文章と、よく聞かれる質問への備えは、もうできているからです。

あとは、4か所に自分の話を足すだけです。
まずは自己紹介に一文足す → 次の面接で、面接官の最初の質問がどう変わるかを見る → 変わらなければ、また一文を直す。
このくり返しで、答えは少しずつ自分の言葉になっていきます。

答えを聞いてもらう相手は、3パターン

✔ 身近な人は気軽、就活エージェントは企業を知っている。目的で使い分ける。

自分の答えを自分で直すのは、思ったより難しいです。
人に聞いてもらうと、話が長いところや、強みと中身がずれているところに、その場で気づけます。

聞いてもらう相手は、大きく分けて3パターンです。

答えを聞いてもらう相手は3パターン:キャリアセンター・友達先輩・就活エージェントのよいところと気をつけたいところ

まずはキャリアセンターや友達に聞いてもらうだけでも、十分に変わります。
そのうえで、受けたい企業に合わせて答えを直したいときは、就活エージェントが向いています。

エージェントは、企業の採用担当と直接やりとりしています。
だから「この会社はガクチカのどこを見るか」「この答えなら次に進めそうか」を、企業に近いところから教えてもらえます。
自分の答えが合っているかを確かめたい人には、いちばん近い答え合わせになると思います。

ESや面接の答えを、自分の言葉で話せる形に整えたい人へ
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面接で引っかかるところは、ほかにもあります。面接官がどんな質問で見ているかはこちら。

面接で落ちる人の特徴3つ|話がうまくても落ちる、面接官の3つの質問

志望動機を書き言葉で整えたいときは、こちらも。

ESの志望動機の書き方|褒めるだけで落ちる理由と人事が読む例文2つ

ガクチカの書き方を、例文で確かめたい人はこちら。

【例文あり】通過するES・履歴書の書き方~ガクチカ編~

自己分析をしても就活の軸が決まらない人は、こちらも。

就活の軸がわからない理由は量じゃない。目的だ|生成AIで6時間の勘違い

最後までお読みいただきありがとうございました。


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

転職理由「上司と合わない」で落ちる人と通る人【例文3つ】分かれ目は主語

※本ページはプロモーションが含まれています

この記事のまとめ
・「上司と合わない」と言うこと自体では落とさない。見ているのは「うちに来ても、また同じ理由で辞めないか」
・落ちる答えは、主語がずっと上司のまま。「環境」という言葉もよく出てくる
・通る答えは、合わなかったこと→自分から動いたこと→自分にも足りなかったところ→次に見ていること、の順
・パワハラのような明らかにひどい環境なら、動いたのはまちがいじゃない

「転職を考えた理由を教えてください」
面接でこう聞かれるたびに、少し言葉に詰まる。

本当の理由は、上司と合わないこと。
でも、そのまま言ったら「人間関係で辞める人」と思われそうで、かといって、ありもしない前向きな理由を作るのも気が引ける。

「上司と合わないって、面接で言っちゃだめなの?」
そこで手が止まって、面接の準備そのものがしんどい。そんな状態になっていませんか。

先にひとつだけ。「上司と合わない」と言うこと自体で落とすことはありません。落とすのは、話の主語が最後まで上司のままで、自分が何をしたかが一度も出てこない答えです。

私は外部人事として、採用する側で150社の選考を見てきました。
転職理由で「上司が合わなくて」という話は、ほんとによく聞きます。この記事では、そのとき面接官として何を見て、どこで見送り、どこで「この人なら大丈夫」と思っていたかを書きます。

面接官が転職理由で確かめていること

✔ 見ているのは「うちに来ても、また同じ理由で辞めないか」。

チームで仕事をすれば、合わない人は、どこの会社にもいなくはないんですよね。
うちに来ても、合わない上司に当たる可能性はある。だから面接官は、そのときにこの人がどう動くかを予想しています。

もうひとつ確かめているのが、原因が会社の側にあったのか、本人の側にあったのか。
ここは話を聞くだけだと判断しにくいので、前の会社をどう選んだかを聞きます。社会人1〜3年目くらいの人なら、学生時代の話までさかのぼって聞くこともありました。

面接官が確かめていること どこで判断しているか
また同じ理由で辞めないか 合わない人がいたとき、自分から何かしたか
原因は会社の側か、本人の側か 前の会社を選んだ理由・学生時代からの考え方
周りとうまくやれそうか 話の主語と、使っている言葉

つまり、「上司と合わなかった」という事実はそこまで問題じゃありません。
その事実のまわりで、あなたが何を話すかを見ています。

落ちる答えは、主語がずっと上司のまま

✔ 「上司が〜」「環境が〜」だけで終わると、また辞めそうに見える。

見送っていた答えには、わかりやすい共通点がありました。

1主語がずっと上司・会社
「上司が教えてくれない」「上司が評価してくれない」。話の中に自分が出てこない
2「環境」という言葉が何度も出てくる
「環境が合わなかった」「もっといい環境で」。人のせいに聞こえやすい
3自分の頑張りと評価がずれている
「こんなにやっているのに、自分だけ評価されない」。自分の見え方と周りの見え方がずれているように聞こえる
💬 たとえば(落ちる答え)
「上司が何も教えてくれない環境で、質問しても忙しそうにされるだけでした。もっと成長できる環境で働きたいと思い、転職を考えました」

言っていることは、たぶん本当なんです。
でも、聞いている側は「うちの上司も忙しいけど、この人はまた同じことを言って辞めるのかな」と考えてしまう。

「上司が合わなかった」「上司が教えてくれない」は、面接でほんとによく聞いたセリフです。
そして、このまま終わる答えは「環境のせいにするタイプかも」と受け取られやすい。ここが分かれ目です。

通る答えは、4つの順番で話している

✔ 合わなかったこと→自分から動いたこと→自分にも足りなかったところ→次に見ていること。

「この人なら大丈夫」と思えた答えは、話の順番が似ていました。

1何が合わなかったかを、事実で短く
「指示が途中で変わることが多かった」のように、起きたことを1文で。上司の人柄の話にしない
2自分から何をしたか
合わないなりに、関係をつくろうとして動いたこと。うまくいかなかった話でもかまわない
3自分にも足りなかったところ
「周りの影響もあったけど、自分にも原因はあった」と一言入れる
4だから、次はここを見ている
合わなかった経験から、次の会社で何を大事にしたいか。志望動機につながる

とくに効くのは、3つ目の一言です。
「自分にも、もっと早く聞きにいくべきだったところはありました」と入るだけで、聞こえ方がかなり変わります。

うまくいかなかった経験しかない人も、大丈夫です。
なぜそういう関わり方をしたのか、うまくいかなかった原因を自分の側にも探して、どう直そうとしたか。そこまで話せる人は、落とす理由になりませんでした。

これ、「苦手な人とどうやって仕事をしますか?」という面接の質問で見ていることと、まったく同じなんですよね。

例文3つ 落ちる答えと通る答え

✔ 同じ「上司と合わない」でも、順番を変えるだけで通る答えになる。

よくある3つの場面で、落ちる答えと通る答えを並べます。

場面1 指示がころころ変わる上司

💬 たとえば(落ちる答え)
「上司の指示がころころ変わって、振り回されることに疲れてしまいました」
💬 たとえば(通る答え)
「上司と仕事の進め方が合わず、途中で指示が変わることが多くありました。最初は言われるたびに直していたのですが、同じことが続いたので、取りかかる前に完成のイメージを5分だけすり合わせるようにしました。やり直しは減りましたが、自分から確認しにいくのが遅かったところもあったと思っています。次は、目標と進め方をチームで決めてから動ける会社で、営業の数字に集中したいと考えています」

場面2 評価してくれない上司

💬 たとえば(落ちる答え)
「こんなに数字を出しているのに、上司が評価してくれません。正当に評価される会社に行きたいです」
💬 たとえば(通る答え)
「評価の基準が上司の判断に任されていて、何を伸ばせば評価されるのかが見えにくい職場でした。2年目の終わりに、自分から評価の基準を聞きにいき、そこからは月に1回、上司に進み具合を伝えるようにしました。もっと早く聞いていれば、と思う部分はあります。次は、評価の基準がはっきりしている会社で、出した結果で判断してもらいたいと考えています」

場面3 相談しにくい上司

💬 たとえば(落ちる答え)
「上司が忙しくて相談できる雰囲気ではなく、成長できない環境でした」
💬 たとえば(通る答え)
「上司がプレイヤーも兼ねていて、相談できる時間がほとんどありませんでした。そこで、質問をまとめておいて、週に1回15分だけ時間をもらうようにしました。それで仕事は回るようになりましたが、聞きにいくのが遅れて、自分で抱えこんだ時期もありました。次は、先輩について仕事を覚えられる体制のある会社で、早く一人で任せてもらえるようになりたいです」

3つとも、上司と合わなかったことは隠していません。
違うのは、主語に「自分」が出てくることと、最後が次の会社の話で終わっていること。それだけなんです。

言い換えの早見表

✔ 上司の人柄ではなく、仕事の進め方や評価のしくみの話にする。

「上司と合わない」を、そのまま別の言葉に置きかえるための表です。
言い換えは、4つの順番の1つ目にあたる部分です。ここが決まると、あとの3つが話しやすくなります。

つい言ってしまう言い方 面接での言い方
上司の指示がころころ変わる 仕事の進め方が合わなかった
上司が評価してくれない 評価の基準が見えにくい職場だった
上司が教えてくれない 相談できる時間がほとんどなかった
上司と性格が合わない 仕事で大事にしていることが違った
もっといい環境で働きたい 次は〇〇ができる会社で働きたい

最後の行は、「環境」という言葉を使わないためのものです。
「〇〇」に入るのは、場面の例文の最後の一文。次の会社でやりたいことを、具体的に入れます。

自分の転職理由が、どう聞こえているか知りたい人へ
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自分を責めなくていいケースもある

✔ パワハラやいじめのような環境なら、動いたのはまちがいじゃない。

ここまで、自分の側の話をしてきました。
でも、全部があなたのせいだと言いたいわけではないんです。

応募する側で4,000人の相談を聞いてきて、早めに動いて良かったと言える人もいました。
パワハラやモラハラ、いじめのように、その環境にいたら心がもたない人です。こういう場合、原因は会社の側にあります。

面接でこの話をするときは、起きたことを短く、事実だけで話すのがおすすめです。
相手の悪口に広げず、「そのうえで、次はこういう会社で働きたい」と前を向いた一文で終えると、聞いている側も安心できます。

求人票と働く条件がまったく違った、という場合も同じです。
会社の側に原因があるなら、そこは仕方がない部分として受け止めていました。

次の面接までに、やっておくこと

✔ 準備は、本当の理由を4つの順番に並べ直すところから。

時間がなくても、ここだけやっておくと、転職理由で言葉に詰まらなくなります。

☐ 上司と合わなかった場面を1つ選んで、起きたことを1文で書く
→ 人柄の話ではなく、事実で話せる

☐ その場面で、自分から動いたことを1つ書く
→ うまくいかなかった話でも、関係をつくろうとした人に見える

☐ 自分にも足りなかったところを、一言で書く
→ 人のせいにしない人だと伝わる

☐ 次の会社で大事にしたいことを、志望動機とつなげて書く
→ 「また辞めそう」が「うちなら合いそう」に変わる

☐ 書いた答えから「環境」という言葉を消す
→ 他責に聞こえる一番の目印がなくなる

書けたら、主語に線を引いてみるのがおすすめです。
「上司」と「自分」の数を比べて、自分のほうが少なければ、そこが直しどころです。

よくある質問

Q. 上司の話はせずに、前向きな理由だけ話してもいいですか?

おすすめしません。面接では「なんでそう思ったんですか?」と深掘りが続きます。作った前向きな理由は、3回目くらいの「なんで?」で話がぶれやすいんです。本当の理由をもとに、伝え方を整えるほうが崩れません。本音も建前もどちらか一方ではなく、大事なのは本音の伝え方です。

Q. 「上司」という言葉を出したら、それだけで落ちますか?

落ちません。見ているのは言葉そのものより、主語がずっと上司のままかどうかです。1回出てきても、そのあとに自分が何をしたかが続けば問題ありません。

Q. 異動は考えなかったの?と聞かれたら?

考えたなら、そのまま話して大丈夫です。考えなかったなら、なぜ社内ではなく転職なのかを、次の会社でやりたいことから答えると、話が一本につながります。

まとめ

✔ 「上司と合わない」は隠さなくていい。主語に自分を入れるだけで、聞こえ方は変わる。

上司と合わないことが本当の理由だと、面接のたびに後ろめたい気持ちになって、しんどいですよね。
でも、合わない人がいたこと自体は、面接官も「まあ、あるよね」と思っています。

次の面接の前に、今の答えの主語に線を引いてみるのがおすすめです。
「自分」が出てくる文を1つ足すだけで、うそをつかずに、転職理由を自信をもって話せるようになります。

転職理由で落ちたのか、ほかの理由なのか確かめたい人へ
転職理由・第一印象・逆質問など、一次面接の面接官が見ていたところから答え合わせができます。3分・登録なし・無料です。
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一人で準備するのがしんどい人へ

✔ 転職理由は、人に聞いてもらうとすぐに主語のくせがわかる。

自分の答えを自分で直すのは、思ったより難しいです。
人に聞いてもらうと、上司の話ばかりになっていることに、その場で気づけます。

面接官の目線で、転職理由を見てもらいたい人へ
ユメキャリ転職エージェント
大手企業の人事担当者が立ち上げた、中途向けの転職エージェント。面接官の目線で、面接対策や応募書類を見てもらえます。相談は無料です。
そもそも次に何を大事にしたいか、一緒に整理したい人へ
キャリナビ
20〜34歳向けのキャリアコーチング。最後まで無料で、自分のことを整理するところから付き合ってくれます。

転職理由のほかに、一次面接で引っかかるところはこちらにまとめています。

一次面接で落ちる理由6つ【転職】150社の人事が書いていた「懸念点」

社会人1〜3年目で、短い在籍が気になる人はこちらも。

第二新卒で落ちる理由4つ【転職】人事が見ていた「また辞めそう」のサイン

最後までお読みいただきありがとうございました。


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

二次面接で落ちる理由5つ【転職】「なんで?」の3回目で人事は見ていた

※本ページはプロモーションが含まれています

この記事のまとめ
・一次は「一緒に働けるか」、二次は「この人を採用して採算が合うか」。見ているところが変わる
・二次の深掘りは「具体的には?」「なんで?」「他には?」の3種類だけ。詰まる人がいちばん多いのは「なんで?」の3回目
・熱意は言葉ではなく、企業研究の量で見られている
・カルチャーや、ほかの候補者との比較で決まることもある。全部があなたのせいではない

一次面接は通った。
手ごたえもあったし、二次も同じように準備して臨んだ。

なのに、二次で落ちる。しかも1社じゃない。

「一次と同じように答えたのに、何が違ったの?」
理由の書いていないお見送りメールを見ながら、そう思っていませんか。

先にひとつだけ。二次で落ちる人の多くは、答えの中身ではなく、深掘りされたときの「考えた跡」で見送られています。一次と二次では、面接官が見ているところがそもそも違うからです。

私は外部人事として、採用する側で150社の選考を見てきました。二次の面接官を担当することもありました。
この記事では、二次の面接官として実際に何を見て、どこで「この人は見送ろう」と決めていたかを書きます。

一次と二次は、見ているところが違う

✔ 一次は「一緒に働けるか」。二次は「この人を採用して、払うお金に見合うか」。

一次の面接官は、人事か現場の社員であることが多いです。
見ているのは、ざっくり言うと「一緒に働けそうか」ってところ。基本的なマナーとコミュニケーションです。

二次になると、現場の責任者や部長クラスが出てきます。
そして見るところが、「この人を採用して、採算が合うか」に変わる。カルチャーの面でも、これまでの経験の面でも、うちに合うかどうかを見ています。

  一次面接 二次面接
面接官 人事・現場の社員が多い 現場の責任者・部長クラスが多い
見ていること 一緒に働けるか(マナー・コミュニケーション) 採用して採算が合うか・うちに合うか
聞き方 経歴や転職理由をひととおり 深掘りがメイン

そしてもうひとつ。
二次で何を深掘りするかは、その求人がどんな採用なのかで変わります。

採用のタイプ 深掘りするところ
ポテンシャル採用(若手) 大学や新卒の会社をどう選んだか=自分で情報を集めて、どう判断したか。それと、行動の量
即戦力の中途(プレイヤー) 追っていたKGI・KPIと、その設定の理由。課題の仮説検証、打ち手、ほかの選択肢と比べてそれを選んだ根拠、やってみてどうだったか

若手は、とにかく量をやる必要があるので、行動量もけっこう見ます。
即戦力なら、仕事の中身をかなり細かく聞きます。

一次と同じ答え方で二次に行くと、ここでずれるんですよね。

二次の深掘りは、3種類しかない

✔ 深掘りは「具体的には?」「なんで?」「他には?」の3つだけ。

二次はわりと深掘りがメインです。
ただ、聞き方の種類って、実はそんなに多くないんです。

1「具体的には?」=抽象から具体へ
「チームをまとめました」→「具体的には、何をしたんですか?」
2「なんで?」=縦に掘る
「なんでそうしたんですか?」「なんでそう考えたんですか?」と理由を下へ下へ
3「他には?」=横に広げる
「他に選択肢は考えましたか?」「他の例はありますか?」

詰まる人が多いのは、縦と横。
とくに縦の「なんで?」です。

1回なら、答えられる人はけっこういます。
でも、3回続けて聞かれて最後まで答えられる人は、そうそういません。

これ、ほんとに多いです。

詰まったとき、面接官が見ているのは思考の深さです。
うまく話せたかどうかより、考えた跡があるか。そこで「この人、浅いな」と思ってしまうと、見送りに寄っていきます。

理由1 「なんで?」の3回目で、考えた跡が見えない

✔ 1〜2回目は用意した答えで返せても、3回目で詰まると考えていない人に見える。

用意してきた答えは、1回目か2回目までは持ちます。
3回目で詰まったり、前の答えと矛盾したりすると、自分の頭で考えていない人に見えてしまう。

若手の採用だと、ここで聞くのは会社の選び方です。
自分で考えて行動していない人は、話の中身が浅くて、表面的なものが多い印象でした。

💬 たとえば(落ちる答え)
「新卒でその会社を選んだのは、成長できそうだと思ったからです」
→「なんで成長できそうだと思ったんですか?」
→「若いうちから任せてもらえると聞いたので」
→「なんでそれが大事だったんですか?」
→「……成長したかったからです」
💬 たとえば(通る答え)
「当時の軸は2つで、ひとつは若いうちから数字の責任を持てること、もうひとつはお客さんと直接話せることでした」
→「なんでその2つだったんですか?」
→「学生のときのアルバイトで、売上の目標を任されてから働き方が変わった経験があって」
→「その軸で見て、入った会社はどうでしたか?」
→「1年目から担当を持てるところは合っていました」

違いは、話のうまさじゃないんです。
軸があって、その軸ができた原体験があって、その軸で見て会社のどこが合っていたかまでつながっている。だから、何回「なんで?」と聞かれても話がぶれないんです。

理由2 仕事の話が「やったこと」の説明で終わっている

✔ 即戦力の採用では、目標から成果までの流れを自分で組み立てたかを見ている。

即戦力の中途だと、仕事の中身を深掘りします。
そこで「担当していた業務」の説明だけで終わる人は、正直つらい。

見ているのは、こんな流れです。

1目標
どんな目標を追っていたか。その目標を自分で設定したかどうかも大事
2現状
目標に対して、今どこにいたか
3要因分析
届いていない理由を、自分でどう考えたか
4KPI
何を追えば目標に近づくかを、自分で決めたか
5やってみた結果
動いてみて、成果がどうだったか
💬 たとえば
「チームの目標は新規の受注を前年より増やすことで、自分でも月の商談数を目標に置きました。最初の3か月は届かなかったので、どこで止まっているかを見たら、初回の訪問から次の提案までが空いていて。そこで、訪問から1週間以内に提案を出すことをKPIにしてやってみたら、受注まで進む数が増えました」

この流れで話せると、こちらは「うちに来ても、同じやり方で動いてくれそうだな」と思えます。
「他の打ち手は考えましたか?」と横に聞かれても、比べた候補と、それを選ばなかった理由を答えられれば大丈夫です。

理由3 熱意を、言葉で伝えようとしている

✔ 熱意は「第一志望です」ではなく、企業研究の量で見ている。

二次で熱意が感じられないと、落ちます。
でも、その熱意をどこで見ているかというと、言葉ではないんです。

正直、「第一志望です」という言葉はあまり信用していません。
見ているのは行動。どれだけその会社のことを調べてきたかは、志望動機と逆質問ですぐ分かります。

うちに合わせていない志望動機だと、「ほかの会社にも同じことを言っているんだろうな」と思ってしまう。
逆質問も同じで、二次の面接官は責任者クラスなので、「活躍している人の特徴は?」のような一次向けの質問だと物足りなく感じます。

調べるものは、このあたりです。

☐ 採用ページと社員インタビューを読む
→ 何度も出てくる言葉から、会社が大事にしていることが見える

☐ 最近のニュースやプレスリリースを見る
→ 志望動機に「今の会社」の話を入れられる

☐ 決算資料や中期経営計画に目を通す
→ 事業の課題に踏み込んだ逆質問が作れる

☐ サービスを実際に使ってみる
→ 自分の言葉で感想を話せる

見つけたことを、1つは志望動機に、1つは逆質問に入れてみる。
それだけで、「本気でうちを見ている」が伝わります。逆質問の作り方は逆質問の記事にまとめています。

理由4 一次面接と、話の中身がぶれている

✔ 一次の記録は、二次の面接官も読んでいる。

一次の面接官が書いた記録は、二次の面接官も読んでから会うので、転職理由や志望動機が一次と少し違うだけで、こちらは「どっちが本当なんだろう」と引っかかって、そのあとの話を少し疑いながら聞くことになってしまうんですよね。

一次を通った話は、もう評価された話です。
二次でわざわざ話を変えなくて大丈夫なんです。同じ話を、より深く話せるのが理想です。

一次で話したことを、覚えている範囲で書き出しておく。
結論はそのままに、「なぜそう考えたか」を一段足しておくと、同じ話がより深く聞こえます。

理由5 入社後の姿が浮かばず、採算が合うか判断できない

✔ 「頑張ります」だけだと、払うお金に見合うかが判断できない。

二次では、「この人を採用して、払うお金に見合う働きをしてくれるか」を考えています。
「頑張ります」「貢献したいです」だけだと、入社後の姿が浮かびません。

最初の半年から1年で何をやれるかが見えると、ぐっと判断しやすくなるんですよね。
求人票の仕事内容と、これまでの経験を線でつないで、「最初の半年で〇〇、1年で△△」と1文で言えるようにしておくと安心です。

希望年収も、ここにつながります。
希望が高いこと自体は悪くありません。ただ、話から見える実力がそこに届いていないと、見送る理由になりやすい。年収の根拠になる実績を1つ用意しておくと、話がそろいます。

入社後の姿の話し方は、キャリアプランの記事で3段の型にしています。

あなたの出来とは関係なく、見送ることもある

✔ 二次まで来ると、相性や比較で決まることもある。

ここまで、直せるところを書いてきました。
でも、二次の見送りが全部あなたのせいかというと、そうではありません。

二次では、カルチャーや求める経験のタイプがうちに合うかも見ています。
ここで合わないと判断されたなら、出来が悪かったというより、相性の問題であることも多いです。

それに、二次まで来ると、残っている候補者はみんな一定のレベルにいます。
最後は経験の近さやタイミングなど、本人にはどうにもできない比較で決まることもある。

二次まで進めたこと自体、あなたの経験が通用している証拠です。

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次の二次面接までに、やっておくこと

✔ 準備は、「なんで?」を自分に3回聞くところから。

時間が限られていても、ここだけ押さえておけば深掘りで崩れにくくなります。

☐ 転職理由・志望動機・頑張った仕事の3つに、「なんで?」を3回聞いて1行ずつ書く
→ 3回目まで答えがあれば、深掘りされてもぶれない

☐ 会社選びの軸を2つ書いて、その軸ができた原体験を1つずつ添える
→ 「なんで?」が来ても、話が1本の線でつながる

☐ 仕事の話を、目標→現状→要因→KPI→結果の順に並べ直す
→ 「やったこと」ではなく「考えて動いたこと」として伝わる

☐ 一次で話したことを、覚えている範囲で書き出す
→ 一次と話がぶれなくなる

☐ 企業研究で見つけたことを、志望動機と逆質問に1つずつ入れる
→ 熱意が言葉ではなく行動で伝わる

今回の面接でうまく答えられた質問と、詰まった質問をメモしておくのもおすすめです。
詰まった質問の答えだけ準備しておけば、次は同じ場面で一歩抜け出せます。

よくある質問

Q. 一次と同じ話をしてもいいですか?

大丈夫です。むしろ、話は変えないほうがいいです。一次の記録は二次の面接官も読んでいるので、結論は同じまま、「なぜそう考えたか」を一段深く話せると評価されます。

Q. 「他には?」と聞かれて、何も出てこなかったら?

面接官が見ているのは、ほかの選択肢をちゃんと比べたうえで選んだかどうかです。準備の段階で、比べた候補を1つと、それを選ばなかった理由を用意しておくと、横の深掘りにも答えられます。

Q. 深掘りで詰まったら、もう落ちていますか?

1回詰まっただけで決まるわけではありません。見ているのは思考の深さなので、「少し考えてもいいですか」と一度止まって、結論から言い直せれば挽回できます。

まとめ

✔ 二次は、深掘りで「考えた跡」があるかを見ている。

一次は通ったのに二次で落ちると、何が違ったのかわからなくて、しんどいですよね。
でも、一次と二次では見ているところが違うだけで、あなたの経験が足りないとは限りません。

次の二次の前に、転職理由と志望動機に「なんで?」を3回だけ聞いてみるのがおすすめです。
3回目まで自分の言葉で答えられるようになると、深掘りが怖くなくなって、準備してきた経験がそのまま届くようになります。

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一人で準備するのがしんどい人へ

✔ 深掘りの練習は、人に聞いてもらうといちばん早い。

「なんで?」を3回、自分で自分に聞くのは、思ったよりしんどいです。
人に聞いてもらうと、自分では気づかない詰まりどころがすぐ見つかります。

面接官の目線で、深掘りの練習をしたい人へ
ユメキャリ転職エージェント
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会社選びの軸から、一緒に整理したい人へ
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20〜34歳向けのキャリアコーチング。最後まで無料で、自分のことを整理するところから付き合ってくれます。

一次で落ちたときの理由は、こちらにまとめています。

一次面接で落ちる理由6つ【転職】150社の人事が書いていた「懸念点」

二次を通ったら、次は最終面接です。

最終面接で落ちる理由【転職】150社の人事が最後に確かめていた3つ

最後までお読みいただきありがとうございました。


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

書類選考で落ちる理由7つ【中途】人事は3秒と10秒で「会う」を決める

※本ページはプロモーションが含まれています

この記事のまとめ
・人事は履歴書を3秒、職務経歴書を10秒見て「会う・迷う・会わない」をその場で決めている
・「迷う」に入った書類は、その時期の応募の集まり具合しだいで、中身に関係なく見送られることがある
・10社以上落ちているなら、書き方より先に「応募先の選び方」を疑ったほうが早い

エントリーの通知が来る。開く。まず写真を見て、経歴の年数をざっと追って、年齢を確認する。ここまで3秒くらい。

職務経歴書を開いて、冒頭の数行を読む。10秒もあれば、「会う」「迷う」「会わない」のどこに入れるか、だいたい決まっていました。

採用する側で150社の書類選考を見てきましたが、1通にかけていた時間は、本当にこれくらいです。

書く側は、1社のために何時間もかけていますよね。何社出しても「今回はご期待に添えない結果となりました」のメールだけが届いて、理由は教えてもらえない。何がダメなのかわからないまま、次の書類を書くしかない。これ、しんどいと思います。

先にひとつだけ。書類で落ちたのは、あなたの書類の中身だけが理由とは限りません。 読む側にも事情があります。この記事では、採用する側にいた私が実際に見ていた場所と、落としていた理由を、そのまま答え合わせしていきます。

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履歴書は3秒、職務経歴書は10秒。正直、それくらいで決めていました

✔ 最初に見るのは、履歴書の写真・経歴・年齢と、職務経歴書の冒頭の要約。

人事が書類で最初に見ているのは、履歴書の写真・経歴・年齢と、職務経歴書の冒頭の要約です。志望動機や自己PRをじっくり読むのは、そのあと。

履歴書の3秒で見ているもの

順番はだいたいこうでした。

1顔写真
第一印象。営業職の募集では、特にここを見ていた
2経歴
空白期間があるか、転職が何回あるか
3年齢
経歴の長さと、年齢が釣り合っているか

写真が最初なのは、意外かもしれません。でも書類の段階で「人となり」がわかる手がかりは、顔写真しかないんですよね。写真で「あれ?」と思うと、そのあとの経歴も少し厳しい目で見てしまう。人事も人間です。

職務経歴書の10秒で見ているもの

職務経歴書は、冒頭の要約で「うちが求めている人かどうか」を判断します。

要約で「この人、会ってみたい」と思えたら、下の詳しい職歴を読みにいく。違うと感じたら、詳しい職歴はほとんど読まずに次の書類へ。要約は、それくらい比重の大きい場所でした。

何時間もかけた自己PRより、写真と、職務経歴書の最初の数行のほうが、合否に効いています。

「迷う」に入った書類は、その時期の応募の集まり具合で消えていく

✔ 「迷う」に入った書類は、その月の応募が多ければ、中身に関係なく見送られる。

ここは、ほかの記事ではほとんど見かけない話です。

中途採用の書類は、エントリーが来るたびに、その場で見ていました。新卒のように締め切りを待ってまとめて見ることは、あまりありません。「会う」「迷う」「会わない」も、基本はその場で決めます。

困るのが「迷う」です。

採用の現場では、目標の採用人数に対して「面接を何件やるか」が目標の数字になっていることがあります。たとえば「今月は面接10件」と決まっていて、「会う」の書類だけで10件が埋まれば、「迷う」に入れた書類は全部「会わない」に変わります。逆に、応募が少なくて面接が足りない月は、「迷う」の中から追加で会っていく。

募集の事情でも、通る数はかなり変わります。私の体感では、すぐに人がほしい急ぎの募集なら2人に1人くらいは会っていました。じっくり選ぶ募集だと、10人に1人くらい。同じ書類でも、出した先の事情しだいで5倍違うことになります。

ずるい話に聞こえるかもしれません。でも、現場で実際に起きていたことです。落ちたあなたの書類も、もしかしたら「迷う」に入っていただけかもしれません。

だから目指したいのは、人事を迷わせない書類です。「会う」に入ってしまえば、応募が多い月でも、じっくり選ぶ募集でも、残ります。

人事が書類で落とす7つの理由

✔ 見送りにしていた理由は、よくある順に次の7つ。いちばん多いのは必須条件。

では、「迷う」や「会わない」に入るのは、どんな書類なのか。私が実際に見送りにしていた理由を、よくある順に並べます。

1必須条件を、9割は満たしていない
2写真で「やる気がない」と見えてしまう
3転職回数・空白期間・在籍の短さが、人事の基準を超えている
4職務経歴書の要約で、成果が見えない
5今の仕事と、応募先の仕事の接点が見えない
6誤字・日付・会社名の間違いがある
7志望動機に、その会社と自分とのつながりがない

1. 必須条件を、9割は満たしていない

即戦力の募集では、必須条件をほぼ満たしていない書類は通しませんでした。「何個満たせばOK」という決まりはなく、総合的に判断します。それでも実感としては、9割以上です。

逆に、必須条件をほぼ満たしている人には、基本的に会いたいと思っていました。

第二新卒なら、少しゆるくなります。必須条件に近い経験があれば、育てることも考えて会うことがありました。

2. 写真で「やる気がない」と見えてしまう

写真館などで撮った証明写真でない時点で、「この会社に本気じゃないのかな」と感じていました。スマホで撮った写真は、見ればわかります。

よくあったのが、経歴は申し分ないのに、写真がスマホの自撮りで、背景が自宅の壁、という書類です。会うかどうか迷って、その月は応募が多かったので見送りました。写真館で撮った1枚なら、たぶん会っていたと思います。

ほかにマイナスに見えたのは、表情が暗い、口角が上がっていない、服装がカジュアル、髪がセットされていない、といった写真。反対に、プラスに見えたのはこんな写真でした。

  • 表情に明るさがある
  • 背景が青
  • 前髪が上がっていて、おでこが見えている
  • 画面の真ん中に、ちょうどいい大きさで写っている

3. 転職回数・空白期間・在籍の短さが、人事の基準を超えている

人事によって違うと思いますが、私の感覚ではこうでした。

見ているところ 「迷う」に入りやすいライン
転職回数 30歳までに3回以上
空白期間 半年以上
短い在籍 3か月未満で辞めている

安心して見られるのは、「30歳までに1〜2社で、それぞれ3年以上」くらいです。

これに当てはまっても、絶対に落ちるわけではありません。当てはまっても「会う」に入った人の話は、このあと書きます。

4. 職務経歴書の要約で、成果が見えない

一番もったいなかったのが、要約に「やっていた仕事」だけが書いてある書類です。

必須条件は満たしている。でも要約は担当業務の説明だけで、目標を大きく超えた実績は、2枚目の下のほうに1行だけ。それに気づいたときには、もう「迷う」に入れていた、ということが何度もありました。最初の10秒で目に入る場所に書いてあれば、迷わず「会う」だったはずです。

「法人営業として、既存顧客の対応と新規開拓を担当」。これだと、営業職の人はみんな同じことが書けてしまいます。社内でしか通じない商品名や用語も、外の人には伝わりません。読みやすかったのは、要約が3〜5行で、「何をして、結果どうだったか」が数字入りの箇条書きになっている書類でした。

具体的な書き方は、このあとの見出しで比べます。

5. 今の仕事と、応募先の仕事の接点が見えない

書類を見るとき、私は応募者の今の会社や仕事を調べていました。そこで自社の仕事との接点が見えた人は、会う可能性がぐっと上がります。

ただ、全部の人事が調べてくれるわけではありません。接点が書類から読み取れないと、必須条件をそれなりに満たしていても「迷う」に入りやすい。「今の仕事のこの部分が、御社のこの仕事につながる」と書類の側で見せておくと、人事が調べなくても伝わります。

6. 誤字・日付・会社名の間違いがある

これは、それだけで落としていました。

厳しく聞こえるかもしれません。理由は2つあって、「自分で確認できていない」と見えること。それから、入社後にお客さんへ出す書類で同じことが起きたら、お客さんに迷惑がかかるからです。

応募先の会社名の間違いは、使い回しが一発でわかってしまいます。

7. 志望動機に、その会社と自分とのつながりがない

ここは、ほかの記事と逆のことを書きます。志望動機と自己PRは、正直あまり読んでいませんでした。

今はAIでいくらでもきれいな文章が作れるので、書いてある内容をそのまま信じにくい。それに、「課題があって、原因を考えて、工夫して、結果が出た」という流れは、文章だとなかなか伝わりません。その人の考え方は、面接で確かめるようにしていました。

まったく見ないわけではありません。その会社の魅力と自分とのつながりがほとんど書かれていない志望動機や、最初に書いた結論とその後の中身がずれている文章は、落とす理由になりました。

志望動機に何時間もかけるなら、その時間の半分を要約と写真に回すほうが、結果につながりやすいと思います。

転職回数が多くても、私が「会いたい」と思った人

✔ 経歴に傷があっても、短い期間の成果と、推薦文の人柄で「会う」に入れた人はいた。

経歴に傷があったり、在籍が短かったりしても、「会う」に入れた人はいました。振り返ると、こんな人たちです。

  • 年齢が若い(20代前半〜半ば)
  • 大手企業や、入るのが難しい会社に勤めていた
  • 学歴が高い
  • 短い期間でも、成果を出している
  • エージェントの推薦文で、人柄や考え方がわかった

上の3つは、今から変えられません。ここに当てはまらなくても、自分を責めなくて大丈夫です。人事は、書類の中身とは関係のないところで判断していることもあります。

今からでも変えられるのは、下の2つです。

短い期間でも成果を出している人は、在籍の短さより先に、成果のほうが目に入ります。「すぐ辞めた人」ではなく、「短い期間で成果を出した人」として読まれる。

エージェントの推薦文は、思っていたより効きました。書類だけではわからない人柄や、辞めた事情が、第三者の言葉でわかる。本人がいくら「頑張りました」と書くより、ずっと信じやすいんですよね。推薦文に何を書いてもらうといいかは、最後の見出しで書きます。

「法人営業5年」より「1年で150%」のほうが会いたくなる

✔ 要約は、年数より成果を先に。成果の大きさと、そのやり方まで書く。

要約の書き方を、架空の例で比べてみます。

「迷う」に入りやすい要約
法人営業として5年間、既存顧客の対応と新規開拓を担当。顧客との信頼関係づくりを大切にしてきました。
「会う」に入りやすい要約
・中小企業向けの業務システムの新規開拓営業(2年)
・2年目に目標の150%を達成(部署12人中1位)
・訪問前に相手の業界の決算資料を読み、課題を仮説にして提案する形に変えたことで、初回で次の商談につながる率が上がった

下の要約は、年数より成果が先に来ています。人事が年数を見るのは、「それだけいれば仕事を理解して、成果を出せているよね」という目安にすぎません。成果が出ているなら、5年でも2年でも、1年でもいい。

それから、成果の大きさと、そのやり方が書いてあります。目標105%の達成だと、あまり目に留まりませんでした。150%のように大きく超えていて、しかも「どうやったか」を自分の言葉で説明できている。こういう要約を見ると、会って話を聞いてみたくなりました。

在籍が短い人ほど、この書き方が効きます。短い期間でこれだけやった、と見せられるので。

10社落ちたなら、書き方より「そこ受ける?」を疑ってほしい

✔ 10社以上落ちているなら、書き方より先に、応募先の選び方を見直す。

ここまで書き方の話をしてきましたが、10社以上書類で落ちているなら、先に見直したいのは応募先の選び方です。

第二新卒や未経験なら、多少ずれていても、伸びしろを見て会ってもらえることがあります。でも中途の場合、明らかに合っていないと、どんなに上手に書いても落ちます。

採用する側の本音は、「その経験で、そこ受ける?」です。

いちばん多いのが、営業から営業への転職。職種が同じなので、本人は「営業経験5年が活かせる」と思っています。でも採用する側は、「営業」とひとくくりにはしていません。見ているのは、誰に、何を売ってきたかです。

たとえば、こんな応募です。

比べるところ これまでの仕事 応募先の仕事
誰に売るか 個人のお客さん(BtoC) 会社(BtoB)
売るもの 形のあるもの(住宅・車・家電など) 形のないもの(システム・サービスなど)
会社の規模 中小企業(単価が低く、社長と1〜2回の商談で決まる) 大手企業(単価が高く、複数の部署と何か月もかけて決まる)

なかでも厳しいのが、個人向けから法人向けへの応募です。個人向けは、目の前のお客さん本人が「買う」と決めれば契約になります。法人向けは、担当者が納得しても、その上司や決裁する人を説得する材料までそろえないと決まりません。同じ「営業」でも、毎日やっていることがかなり違います。

売るものが、形のあるものから形のないものに変わるときも同じです。形のあるものは、実物を見せて良さを伝えられる。形のないものは、お客さんの課題を聞いて「これを入れると、こう変わります」と、見えないものを想像してもらうところから始まります。

会社の規模も見ています。中小企業の社長に1〜2回の商談で決めてもらう営業と、大手企業の購買部門や複数の部署と何か月もかけて進める営業では、求められる動き方が違います。

職種は同じでも、人事から見ると「別の仕事の経験」に見えてしまう。必須条件を満たしていないと判断されるのは、こういうときです。

応募先を選ぶときは、誰に売るか・何を売るか・単価・進め方・規模の5つで、今の仕事と比べてみると、通りやすい求人が見えてきます。

あなたの書類は、どこで止まっていた?
写真なのか、要約なのか、応募先なのか。いくつかの質問に答えると、人事の目線で考えられる理由を可能性の高い順に3つと、明日からできることを出します。10社以上落ちている人や、経歴に傷があって不安な人ほど、一度試してみる価値があります。登録なし・無料・3分です。
→ 書類選考で落ちた理由を答え合わせする

次の1社に出す前に、これだけはやっておいてほしい

✔ 要約の3〜5行・5つの物差し・推薦文の「考え方」。全部を書き直さなくていい。

何社も落ちると、書類を開くのもつらくなりますよね。でも、落ちた理由が見えてくると、直すところは意外と少ないものです。全部を書き直さなくて大丈夫。

☐ 職務経歴書の最初の3〜5行だけ、書き直してみる
→ 冒頭に成果の数字とやり方を箇条書きで。人事が10秒で読む場所が変わり、「迷う」から「会う」に移りやすくなる

☐ 応募する前に、5つの物差しで求人を見てみる
→ 誰に売るか・何を売るか・単価・進め方・規模。5分で、「そこ受ける?」と思われる応募が減る

☐ エージェントを使うなら、推薦文に「考え方」を書いてもらう
→ 学生時代から続く価値観を面談で話しておく。書類だけでは伝わらない「あなたらしさ」が届く

推薦文に「考え方」を書いてもらうには

エージェント経由で応募するなら、推薦文に何を書いてほしいかを、自分から伝えておくと強いです。

職務経歴書を要約しただけの推薦文は、いりませんでした。効いたのは、書類だけではわからない価値観や考え方が書かれている推薦文です。それが仕事だけでなく、大学や高校、中学のころから続いている価値観だとわかると、ぐっと説得力が増しました。

面談で、仕事の話に加えて「昔からこういうことを大事にしてきた」というエピソードも話しておく。それが推薦文に入れば、書類だけでは伝わらない「あなたらしさ」が、第三者の言葉で人事に届きます。

そもそも、推薦文をちゃんと書いてくれる担当かどうかは、初回の面談でだいたいわかります。見分け方はこちらに書きました。

転職エージェントのハズレは初回面談でわかる|人事も見ていた7つのサイン

よくある質問

Q. 志望動機は、AIで書いてもいいですか?

AIで書いたかどうかは、あまり気にしていませんでした。そもそも志望動機を、それほど細かく読んでいなかったので。

ただ、AIに任せきりにすると、どの会社にも出せるような文章になりがちです。私が落とす理由にしていたのは、「その会社の魅力と自分とのつながりがない」ことと、「結論と中身がずれている」こと。AIで下書きを作っても、この2つだけ自分の目で確かめておけば、落とされる理由はひとつ減ります。

Q. 写真は、スマホやアプリで撮ってもいいですか?

できれば写真館がおすすめです。写真館などで撮った写真でないだけで、私は「やる気がないのかな」と感じていました。

1回撮れば何社にも使えますし、営業職に応募するなら、一番効果を感じやすいところです。

Q. エージェント経由と直接応募、どちらが書類は通りやすいですか?

どちらが必ず通る、とは言えません。ただ、エージェント経由だと推薦文がつきます。書類だけでは見えない人柄や辞めた事情を、第三者の言葉で伝えてもらえるのは大きいです。経歴に傷があって不安な人ほど、推薦文がある応募のほうが「会う」に入りやすいと思います。

Q. 書類の結果の連絡が来ないのは、不合格ということですか?

不合格とは限りません。ただ、採用する側は、会いたい人には基本的に1週間以内に連絡します。早く会わないと、ほかの会社に決まってしまうので。

1週間を過ぎても連絡がないなら、「迷う」に入って、ほかの候補者と比べている途中のことが多いです。結果を待つあいだも次の応募を進めておくと、気持ちも少し楽になります。

まとめ:あなたの書類は、10秒で何を伝えている?

  • 人事は、履歴書を3秒(写真・経歴・年齢)、職務経歴書を10秒(冒頭の要約)見て、「会う・迷う・会わない」をその場で決めている
  • 「迷う」に入った書類は、応募の集まり具合や募集の急ぎ具合で見送られる。目指すのは、迷わせない書類
  • 要約は、年数より「大きな成果」と「そのやり方」
  • 10社以上落ちているなら、書き方より応募先を、誰に売るか・何を売るか・単価・進め方・規模の5つで見直す

書類で落ち続けると、自分の経歴そのものを否定されている気がしてきます。でも人事が見ているのは、あなたの人生全部ではなく、最初の3秒と10秒です。そこが変われば、同じ経歴でも結果は変わります。

書類が通って面接に進んだあと、「手応えはあったのに落ちた」というときの話は、こちらに書きました。
面接で手応えあったのに落ちたのはなぜ? 150社の人事が「当たる手応え」と「勘違い」を答え合わせ

あなたの「落ちた理由」を、3分で答え合わせ
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この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

面接で手応えあったのに落ちたのはなぜ?人事が教える当たるサイン4つ

※本ページはプロモーションが含まれています

この記事のまとめ
・手応えには「当たるサイン」と「まったく関係ないサイン」がある
・合否は、最初の10秒の印象と、面接後の評価シートで決まっている
・「めっちゃ話せた」と感じた面接ほど、落ちるパターンにはまっていることがある

「今日の面接、正直いけたと思う」

面接官はずっと笑顔で、雑談も盛り上がって、最後は「ぜひまたお話ししましょう」。帰りの電車で、もう入社後のことまで考えていた。

それなのに、数日後に届いたのは「今回はご期待に添えない結果となりました」のメール。

これ、本当にしんどいですよね。落ちたこと自体より、「何がダメだったのか全然わからない」のがきつい。会社は理由を教えてくれないので、ひとりで考えるしかありません。

私はこれまで、採用する側として150社の選考に関わり、応募する側として4,000人の転職の相談を受けてきました。両方を見てきた立場から、はっきり言えることがあります。

先にひとつだけ。面接の手応えには、当たるものと、まったく当てにならないものがあります。

この記事では、

  • あなたが感じた手応えが、人事から見て本当はどうだったのか
  • 面接官は、面接のどこで合否を決めているのか
  • 「めっちゃ話せた」のに落ちる人に共通していること

を、面接官をしていたときの実感そのままに書きます。手応えはあったのに落ちた、という人へ。きれいごとは抜きです。

先に自分の「落ちた理由」を知りたい人へ
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その手応え、人事から見るとこう見えています

✔ 時間が延びた・入社日や年収を聞かれた・「一緒に働きたい」は当たる。メモや雑談は関係ない。

まずは答え合わせからいきます。「手応えあり」と感じやすい場面を、面接官だったときの本音で分けるとこうなります。

手応えを感じた場面 人事の本当のところ 合格に近い?
面接が予定より長くなった もっと聞きたいと思っている。前向きに考えていることが多い ◎
入社できる日を聞かれた 入ってもらう前提で、具体的に考え始めている ◎
希望年収を聞かれた 条件のすり合わせに入っている ◎
「ぜひ一緒に働きたい」と言われた ほぼ本音。言うのは、かなり前向きなとき ◎
ほかの会社の選考状況を聞かれた 受けている会社に一貫した軸があるかを見ている △ 答え方しだい
面接官がずっとメモを取っていた 判断するために残しているだけ。落とす人のメモも取る × 関係なし
雑談で盛り上がった 合否にはほとんど関係ない × 関係なし
会社の魅力をたくさん話してくれた 合否とは別。理由は下で説明します × 関係なし

ネットでは「手応えなんて全部当てにならない」と書かれていることが多いんですが、面接官をしていた感覚だと、それは言いすぎです。時間が延びた、入社日や年収を聞かれた、「一緒に働きたい」と言われた。この4つは、かなり当たります。

逆に、メモ・雑談・会社の魅力の話は、合否とはほぼ関係ありません。ここを手応えだと思っていたなら、それは勘違いだった可能性が高いです。

面接官は、落とすと決めた人にも感じよく接しています

ここが一番知ってほしいところです。

私は面接中に「この人は今回は見送りかな」と思っても、最後まで態度は変えませんでした。笑顔で話すし、会社のいいところも話します。

理由は2つあります。

ひとつは、面接で嫌な思いをさせると、それがそのまま会社の評判になるから。今は口コミサイトもSNSもあるので、「あの会社の面接、感じ悪かった」は一瞬で広がります。

もうひとつは、その人と次にどこで会うかわからないから。数年後に取引先の担当者として現れるかもしれないし、お客さんとしてその会社の商品を買ってくれるかもしれない。だから、落とす人にこそ、いい印象で帰ってもらいたいんです。

つまり、面接官が感じよかったのは、あなたを評価していたからとは限りません。感じがいいのは、面接官として当たり前の仕事なんです。

こあらおじ
人事のひとこと:雰囲気がよかったかどうかは、いったん忘れていい。思い出してほしいのは「何を聞かれて、どこまで答えられたか」のほうだよ。

じゃあ、◎のサインがあったのに落ちた人は、何が起きていたのか。それは、合否の決まり方を知るとわかります。

合否はこう決まる:最初の10秒で半分、残りは評価シートで

✔ 最初の10秒で半分。残りは、評価シートに書く「点数と理由」で決まる。

最初の10秒で、だいたい半分が決まる

身もふたもない話ですが、面接は始まって10秒の第一印象で、評価の半分くらいが決まります。

あいさつの声、表情、身だしなみ。オンラインなら、画面の明るさや背景、映り方も入ります。ここで「いいな」と思えるかどうかで、そのあとの聞き方が変わります。

たとえばオンライン面接で、つないだ瞬間に画面が暗くて顔がよく見えない。声が小さくて、こちらが聞き返す。カメラに首から上しか映っていない。これだけで「うーん」となります。証明写真と同じで、話す前から印象は始まっているんです。

逆に、画面が明るくて表情がよく見え、最初のあいさつがはっきり聞こえる人は、それだけで「お、いいな」と思って話を聞き始めます。

残りの半分は、30〜60分かけて確かめている

残りの半分は、面接の時間をかけて確かめています。面接時間はだいたい30分から60分くらいです。

確かめているのは、ほぼこの2つです。

  • その時々の判断に、どんな理由と背景があったのか
  • 仕事の話を具体的に聞いたときに、自分で考えて動いていたのか

「前職ではこういう仕事をしていました」で終わる人は多いんですが、知りたいのはその先です。なぜそのやり方を選んだのか。うまくいかなかったとき、何を変えたのか。ここが見えないと、どれだけ話が弾んでもNGになります。

面接のあとは、評価シートに点数と理由を書いている

面接が終わると、面接官は評価シートを書きます。評価項目がいくつかあって、それぞれに点数と理由をつけます。

たとえば「コミュニケーション:5点。質問に対して回答がずれておらず、自分の言葉で+αまで話せていた」。こんな感じです。

ここで大事なのは、点数には必ず理由がいるということ。「感じがよかった」「話が盛り上がった」は、理由として書けないんです。

面接官が2人いたら、2人ともOKでないと進めない

面接官が複数いると、意見が割れることもあります。そのときはお互いの評価を見せ合って、「この懸念は、どこまで欠点になるのか」を話し合います。

ただ、基本的には2人ともOKでないと次には進めないと思っておいたほうがいいです。

しかも、人事と現場の責任者では、見ているところが違います。人事が「人柄も受け答えもいい」と思っていても、現場の責任者が「このスキルだと、入ってから苦労しそう」と判断すれば、そこで止まります。

◎のサインがあったのに落ちたなら、あなたと話していた面接官はOKだったけど、もう1人がOKじゃなかった。そういうことも十分ありえます。

「めっちゃ話せた」のに落ちる3つのパターン

✔ 手応えがあったのに見送った人は、だいたいこの3つのどれかだった。

面接官だった私が「手応えはあっただろうな」と思いながら見送った人のパターンです。

1盛り上がったけど、求めるレベルに届いていなかった
必須条件を、ほぼ全部は満たしていない
2話したいことを話して、聞かれたことに答えていない
何を話したかは覚えているのに、何を聞かれたかはあいまい
3自分の話ではなく、自分の外の話をしている
業界の話は盛り上がったのに、自分の経験の話が少ない

パターン1:盛り上がったけど、求めるレベルに届いていなかった

話は本当に楽しかった。人柄もいい。でも、仕事で求めている能力やスキルには届いていなかった。

これは、面接の上手い下手とは別の話です。中途採用は「この人に、このポジションを任せられるか」で決まるので、どれだけ盛り上がっても、ここが足りなければ見送りになります。

こんな人は要注意:求人票の「必須条件」を、ほぼ全部は満たしていないのに応募している人(即戦力の採用だと、私の感覚では9割以上満たしていないと通しませんでした)

パターン2:話したいことを話して、聞かれたことに答えていない

これが一番多いかもしれません。

気持ちよく話せているときほど、話が「自分が話したいこと」に寄っていきます。面接官の質問に答えているつもりが、気づけば準備してきたエピソードを全部話していた。

本人は「めっちゃ話せた!」と思って帰ります。でも面接官の手元には、聞きたかったことへの答えが残っていない。評価シートに書く理由が見つからないんです。

手応えがあった理由そのものが、落ちた理由になっている。これは本当によくあります。

こんな人は要注意:面接のあと、「何を話したか」は思い出せるのに、「何を聞かれたか」はあまり思い出せない人

パターン3:自分の話ではなく、自分の外の話をしている

「この業界はこれからどうなると思いますか」「〇〇についてどう思いますか」。こういう話題で盛り上がる人がいます。知識もあるし、考えもしっかりしている。

でも、面接が終わって評価シートを書こうとすると、手が止まるんです。結局、この人はどんな人なんだろう?

面接官が知りたいのは、世の中の話ではなく、あなた自身の経験から出てきた考えです。自分の原体験が見えないと、どれだけ話が上手くても判断できません。

こんな人は要注意:業界の話は盛り上がったのに、自分の失敗談や工夫した話をほとんどしていない人

こあらおじ
人事のひとこと:「話せた」と「伝わった」は別物。面接官のメモに、あなたのどんな言葉が残ったかを想像してみて。

本当に危ないのは、この4つのサイン

✔ 見送りと決めたあとは、時間・深掘り・逆質問への答え・笑顔に出る。

最初の表とは逆に、こちらは面接官が「今回は見送り」と決めたあとに出やすいサインです。態度は感じよくても、ここは隠しきれません。

1面接時間が予定より短くなる
確かめたいことがもうないので、早めに終わる
2深掘りされなくなる
「なるほど、ありがとうございます」で次の質問に移る
3逆質問への答えがそっけない
丁寧ではあるけど、短い
4笑顔で話さなくなる
最初は笑っていたのに、後半は表情が落ち着いていた

ひとつ当てはまるだけなら、気にしなくて大丈夫です。2つ3つ重なっていたら、どこかで評価が止まっていた可能性があります。

チェックリスト:あなたはどれに当てはまる?

最後の面接を思い出しながら、当てはまるものを数えてみると、どこで止まったかの見当がつきます。

  • □ 面接が予定より早く終わった
  • □ 途中から、深掘りされなくなった
  • □ 逆質問への答えが短かった
  • □ 何を話したかは覚えているのに、何を聞かれたかはあいまい
  • □ 「なぜそうしたんですか?」に、すぐ答えられなかった
  • □ 業界や世の中の話は盛り上がったけど、自分の経験の話は少なかった
  • □ 逆質問で「特にありません」と答えた、または福利厚生や条件のことを聞いた

最後の逆質問、意外かもしれませんが、「特にありません」はほぼ落とします。条件面の質問も、この段階だとマイナスです。それくらい、逆質問は見られています。

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当落線上から抜け出すために、次の面接でできること

✔ 逆質問・「なぜ」と「自分で動いたこと」・最初の10秒。この3つは準備で変えられる。

ここまで読んで、「自分、たぶんパターン2だ」と思った人もいるかもしれません。でも、気づけた時点で次の面接はもう変わります。落ちた理由がわかれば、直すところもはっきりするからです。

逆質問は、挽回できる最後のチャンス

面接の途中で評価がひっくり返ることは、あまりありません。ただ、当落線上にいる人は、逆質問で上がることがあります。

加点したくなるのは、こんな人です。

  • 企業研究をしっかりしてきたのが伝わる、鋭い質問をしてくる
  • こちらの答えに対して、「それなら私は〜だと思います」と自分の意見を足して返してくる

質問をひとつ用意するなら、「その会社のホームページや求人票を読んだうえで、それでも気になったこと」がいいです。答えを聞いたら、ひとこと自分の考えを返す。それだけで、面接官の頭に残る印象がまるで変わります。

仕事の話は「なぜ」と「自分で動いたこと」をセットで

経験を話すときは、「何をやったか」だけで止めずに、なぜそうしたのか、自分で考えて何を変えたのか、その結果どうなったのかまで話せると強いです。

うまく話そうとしなくて大丈夫です。言葉につっかえるのは、まったく問題ありません。面接官が見ているのは、話のなめらかさより、あなたが自分の頭で考えて動いていたかどうかです。

ここが伝わると、評価シートに「理由」が書けるようになります。点数がつくのは、そういう人です。

最初の10秒を整えておく

オンライン面接なら、前日に一度カメラを立ち上げて、画面の明るさと背景、映り方を確認しておくだけで違います。入室は少し早めに。万が一遅れたら、ひとことお詫びを入れる。

10秒で半分決まるなら、ここは準備で確実に取れる半分です。

最終面接で落ちた人は、見られるところが一次とは変わります。そちらはこちらにまとめました。

最終面接で落ちる理由【転職】150社の人事が最後に確かめていた3つ

まとめ:手応えより「何を聞かれて、どう答えたか」

  • 時間が延びた・入社日や年収を聞かれた・「一緒に働きたい」は、かなり当たる手応え
  • メモ・雑談・会社の魅力の話は、合否とは関係ない。面接官は落とす人にも感じよく接している
  • 合否は、最初の10秒の印象と、評価シートの点数と理由で決まる。面接官が2人いれば、2人ともOKが必要
  • 「めっちゃ話せた」面接ほど、話したいことを話して、聞かれたことに答えていないことがある

落ちたあとは、どうしても「自分の何がダメだったんだろう」と全部を否定したくなります。でも、落ちる理由はだいたい1つか2つです。そこさえわかれば、次の面接はちゃんと変えられます。

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一次面接で落ちる理由を、6つに分けて詳しく書いた記事もあります。

一次面接で落ちる理由6つ【転職】150社の人事が書いていた「懸念点」

よくある質問

Q. 不採用の理由は、会社に聞いてもいいですか?

聞くこと自体は問題ありません。転職エージェント経由で受けていたなら、まずは担当のエージェントに聞くのが早いです。

私が採用する側にいたときは、エージェント経由の応募なら、評価した点と、見送りにした理由の両方をエージェントに伝えていました。たとえばこんな形です(実際の文面ではなく、よくある形にしています)。

営業としての行動量と、最後までやり切る力は評価しました。一方で、成果につながった工夫や判断の理由を具体的にお聞きできず、当社で同じ成果を出せるかの判断が難しかったため、今回は見送りとさせていただきます。

評価シートに「点数と理由」を書いている、と上で書いたのはこういうことです。エージェントに聞けば、この「理由」の部分が返ってくることがあります。次の面接で直すところが、一番はっきりわかる情報です。

Q. ほかの会社の選考状況を聞かれたら、どう答えればいいですか?

正直に答えて大丈夫です。面接官が見ているのは、社名そのものより、受けている会社に一貫した軸があるかです。業界も職種もバラバラだと、「この人は何がしたいんだろう」と思われます。社名を並べるだけでなく、「〇〇という軸で選んでいます」とひとこと添えると、それだけで印象が変わります。

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この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。

転職エージェントのハズレは初回面談でわかる|人事も見ていた7つのサイン

※本ページはプロモーションが含まれています

この記事のまとめ
・ハズレの担当は、求職者だけでなく、企業の人事からも信用されていない
・企業との商談30分で人を送る担当は、求職者との面談も30分で求人を出してくる。同じことが両側で起きている
・いい担当かどうかは、初回面談の「長さ」「聞かれること」「求人を出すタイミング」でだいたいわかる

初回の面談。挨拶もそこそこに、画面に求人票が10枚並ぶ。「この中で気になるものはありますか?」。言われるまま何社か応募して、書類で落ちて、また次の求人が届く。

転職エージェントを使っていて、こんな流れになっている人は少なくありません。担当者の言うとおりに動いているのに結果は出ないし、自分の何がダメなのかもわからないまま、次の求人だけが届く。これ、じわじわ消耗しますよね。

先にひとつだけ。ハズレの担当は、あなたから見てハズレなだけでなく、企業の人事からも信用されていません。 つまり、その担当を通した応募は、書類の中身とは別のところで損をしている可能性があります。

私は外部人事として、採用する側で150社、エージェントから届く候補者と推薦文を見てきました。応募する側では、4,000人以上の転職・就職の相談に乗り、100人以上のエージェントと面談してきました。この記事では、その両側から見た「ハズレの担当」と、初回面談で見分ける方法を書きます。

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人事は「誰の紹介か」でも、会う人を決めていた

✔ 人事は候補者と同じくらい、どのエージェントが連れてきたかを見ていた。

エージェント経由の応募を見るとき、人事が見ているのは候補者だけではありません。どのエージェントが連れてきたかも見ています。

関係のいいエージェントからの紹介なら、正直それだけで「まず会ってみよう」と思えました。信頼できるエージェントには、共通点がありました。

1連絡が速い
2採用する会社の目線で動いてくれる
エージェント側の都合より、会社の目線
3候補者のことをよくつかめている
本音や志望度がわかっていて、選考の途中で話が食い違わない
4数より、うちに合う人を選んで紹介してくれる
5「なぜこの人を推薦するのか」を理由つきで教えてくれる

最後の「なぜこの人か」が書いてある推薦は、読む側としてほんとに助かりました。書類だけではわからない部分を、担当者が横で一緒に説明してくれているような感じなんですよね。

裏を返すと、あなたのことを深く知っている担当ほど企業からも信頼されていて、推薦も通りやすい。担当選びって、そのまま書類の通りやすさなんです。

企業から見た「ハズレの担当」がやっていたこと

✔ 人事に流し見されていた担当は、30分で人を送る・推薦文と本人が違う・辞退が多い、の3つ。

人事が「このエージェントの紹介は流し見でいいか」と思っていた担当には、3つの動き方が共通していました。

30分の商談1回で、人をどんどん送ってくる

エージェントは、紹介を始める前に企業と商談をして、どんな人がほしいかを聞きます。ハズレの担当は、この商談が30分を1回だけで、うちの仕事の中身も社風も深くわかっていないまま、条件に引っかかった候補者を片っ端から送ってきます。数で勝負、という感じです。

送られてくる人の数は多い。でも、合う人が少ない。読む側は、疲れます。そのうち、そのエージェントからの推薦は1通ずつ丁寧に見なくなっていきます。

推薦文と、会ってみた本人が違う

推薦文には「論理的で、主体的に動ける方です」と書いてある。会ってみると、話の印象がまったく違う。あれ?となる。こういうことが続くと、そのエージェントの推薦文は信じられなくなります。

ここで損をするのは、候補者のほうです。面接官は「書類と違うな」と思いながら話を聞くことになるので。

選考の辞退やドタキャンが多い

面接の日程を組んだのに、前日に辞退の連絡が来る。当日に連絡なしで来ない。こういうことが続くエージェントは、候補者が本当はどこを第一志望にしているのか、今どんな状況なのかを、ちゃんとつかめていないんだと思います。

どれにも共通しているのは、担当者が自分の都合で動いていること。企業のためでも候補者のためでもなく、自分の紹介数のために動いている担当って、企業の側からは意外とすぐにわかるんです。

求職者から見た「ハズレの担当」は、企業から見たハズレと同じだった

✔ 30分で人を送る担当と、30分で求人を送る担当は、同じ動き方をしている。

応募する側の相談でも、エージェントで失敗した人の話には、よく似たパターンがありました。

  • 30分ほどの面談のあと、求人だけがどんどん送られてくる
  • 伝えた希望条件と違う求人を紹介される
  • 内定が出たとたん、承諾するよう強く迫られる
  • 電話に出られない時間だと伝えてあるのに、その時間に電話が来る
  • とりあえず応募させられ、内定を断ったらお金を求められた

並べてみると、気づくことがあります。企業との商談30分で人を送ってくる担当と、求職者との面談30分で求人を送ってくる担当は、同じ動き方をしています。 企業のことも、あなたのことも、深く知らないまま、数を回している。

企業の側と応募する側の両方を見てきて、ここは本当に何度も重なったので、片方の側でハズレの担当は、もう片方の側でもまずハズレだと思っています。

内定を断ってお金を求められたら

職業紹介の会社は、職業安定法(第32条の3)で、求職者から手数料を取ることが原則として禁じられています。芸能やモデル、年収の高い経営幹部などの例外はありますが、一般的な転職ではまず当てはまりません。

もしお金を求められたら、払う前に、住んでいる地域の労働局に相談できるので、一人で決めてしまわないでほしいです。それだけで、払う必要があるのかどうかがはっきりします。

初回面談でわかる、いい担当の7つのサイン

✔ いい担当かどうかは、初回の面談でだいたいわかる。目安は次の7つ。

いい担当かどうかは、初回の面談でだいたいわかります。100人以上のエージェントと面談してきて、信頼できた担当には、次のような共通点がありました。

1面談の時間が1時間ある
ハズレは30分で終わることが多い
2過去の経験から、今の「軸」を探してくれる
中学・高校・大学から社会人までの経験を聞く
3初回の面談では、求人票を出してこない
4求人を紹介するときは「なぜこの求人か」を説明してくれる
5連絡の手段とタイミングが、最初にはっきりしている
6聞く8割、話す2割くらい
こちらの話を聞く時間のほうが長い
7転職ありきで進めない
「今は転職しないほうがいい」と言ってくれることもある

2番目は、実は書類の通りやすさにも関わっていて、過去の経験から考え方を聞いてくれる担当は、推薦文に「この人はこういう考え方をする」と自分の言葉で書けるんです。人事の側で効いていた推薦文も、経歴の要約ではなく、学生時代から続く価値観や考え方が書かれているものでした。詳しくはこちらに書いています。

書類選考で落ちる理由7つ【中途】人事は3秒と10秒で「会う」を決めていた

逆に、初回で求人票が並び、30分で終わり、話しているのはほとんど担当者。この3つがそろったら、ハズレの可能性が高いと思います。

もうひとつ聞いておきたい「企業担当も持っていますか?」

エージェントには、企業の担当と求職者の担当が別の人に分かれている会社と、一人が両方を受け持つ「一気通貫」の会社があります。

企業の人事の席から見ると、この二つは届く情報が違いました。企業の担当も持っている人は、こちらが話した「今どんな人がほしいか」を直接聞いています。分かれている会社だと、それが社内で一度伝言されてから求職者の担当に届くので、また聞きの分だけ情報が古くなって、細かいニュアンスも抜けていきます。紹介までのスピードも、直接聞いている人のほうが速かったです。体感で、だいぶ違います。

なので初回の面談で、「企業の担当も持っていますか?」と一言聞いてみる。それだけで、だいぶ見えてきます。

ただ、いいことばかりではありません。企業の担当も持つ人は、企業からの売上の目標も背負っています。そのぶん、内定の承諾を急がせるような、無理な押し方になることもあります。直接の情報をもらえる強みと、急かされやすい弱み。どっちもある、くらいに思っておくとちょうどいいです。

ハズレだと気づいたら、どうするか

✔ ハズレだと気づいたら、静かに離れていい。選考中の会社にだけは辞退の連絡を。

私自身は、ハズレだと気づいたら静かに離れていました。担当の変更を頼んだり、断りの理由をあれこれ考えたりもしない。連絡をやめるだけ。

ほかの記事では「担当の変更を頼む」がよく勧められていますが、30分で求人を送ってくるような担当が、変更をお願いしたくらいで急に変わるとは、私にはあまり思えません。気をつかって時間を使うより、7つのサインがそろう別のエージェントを探したほうが早いです。

ひとつだけ例外があります。そのエージェント経由で、選考に進んでいる会社がある場合は、辞退の連絡を入れておく。 連絡なしで選考から消えると、応募先の企業に残る印象が悪くなります。辞退するなら一言で十分です。

落ちたのは、あなたのせい? 担当のせい?
どの選考で、何が理由で落ちたのか。いくつかの質問に答えると、人事の目線で考えられる理由を可能性の高い順に3つと、明日からできることを出します。エージェントを変える前に、一度自分の側も答え合わせしておくと、次の担当に伝えることがはっきりします。登録なし・無料・3分です。
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次の面談の前に、これだけ準備しておくと変わる

✔ 面談の時間・学生時代からの経験・「なぜこの求人?」。この3つで担当の見分けがつく。

担当選びで失敗すると、エージェントそのものが信じられなくなりますよね。でも、いい担当に一人会えるだけで、転職活動の進み方はかなり変わります。

☐ 面談の時間を、先に聞いておく
→ 予約のときに「初回の面談は何分くらいですか?」。1時間なら、少なくとも話を聞く気はある

☐ 学生時代からの経験を、少し思い出しておく
→ 何をがんばったか、なぜ選んだか。面談が深くなり、推薦文に入れば書類も通りやすくなる

☐ 求人を出されたら「なぜこの求人ですか?」と聞いてみる
→ いい担当ならすぐ理由が返ってくる。たった一言で、数で選んでいるかがわかる

初回面談で7つのサインを確かめてみてほしい相談先

✔ どこがいいかは、会社より担当者しだい。紹介する3つでも、7つのサインを確かめると安心。

どこがいいかは、会社より担当者しだいです。ここで紹介する3つの相談先でも、初回の面談で7つのサインを確かめてみると安心です。

アデコの転職支援サービス

アデコ株式会社が運営している転職支援サービスです。平日の夜にも相談でき、幅広い職種の求人を扱っています。どんな仕事が向いているかわからない人や、価値観を言葉にしながら転職を進めたい人に合います。

➡ アデコ公式サイト(無料登録)

Agent Kikkake

Crown_Cat株式会社が運営している転職エージェントです。人事の経験があるメンバーで構成されていて、面接の対策に力を入れています。面接で落ちることが多い人や、最初から伴走してほしい人に合います。

➡ Agent Kikkake公式サイト(無料登録)

タネックス

株式会社ミライユが運営している、未経験・若手の転職に特化したサービスです。履歴書や職務経歴書づくりを手伝ってもらえます。学歴や経歴に少し不安がある人や、初めての転職で入社後のフォローまでほしい人に合います。

➡ タネックス公式サイト(無料登録)

よくある質問

Q. 担当者の変更は、頼んだほうがいいですか?

頼んでもかまいませんが、私は別のエージェントを探すほうをおすすめします。担当者のやり方は、その会社の方針とつながっていることが多いからです。選考中の会社がある場合だけは、辞退の連絡を入れておくと安心です。

Q. エージェントにお金を求められました。払う必要はありますか?

職業紹介の会社は、職業安定法で、求職者から手数料を取ることが原則として禁じられています。払う前に、地域の労働局に相談できます。

Q. エージェント経由と、自分で応募するのと、どちらが書類は通りやすいですか?

どちらが必ず通る、とは言えません。ただ、いい担当が書いた推薦文は、書類だけでは見えない人柄や考え方を企業に伝えてくれます。逆に、ハズレの担当の推薦文は、企業に読み流されていることもあります。担当を見極めてから使うのがいちばん効きます。

まとめ:担当を選ぶことは、書類の通りやすさを選ぶこと

  • 人事は、候補者と同じくらい「どのエージェントの紹介か」を見ている
  • 30分で人を送ってくる担当は、企業の側でも求職者の側でも、同じように数を回している
  • いい担当は、1時間かけて過去から話を聞き、初回では求人を出さず、紹介するときは理由を話す
  • 「企業担当も持っていますか?」と聞くと、届く情報の鮮度がわかる。ただし急かされやすさとセット
  • ハズレだと思ったら、静かに離れていい。選考中の会社にだけは辞退の連絡を

エージェントで失敗すると、「自分の経歴がダメなんだ」と思ってしまいがちです。でも、担当が変わっただけで結果が変わる人を、相談の場でよく見てきました。次の初回面談で、7つのサインを一つずつ確かめてみてほしいです。

面接まで進んだのに、手応えがあったのに落ちた、というときの話はこちらに書きました。
面接で手応えあったのに落ちたのはなぜ? 150社の人事が「当たる手応え」と「勘違い」を答え合わせ


この記事を書いた人
採用する側で150社、応募する側で4,000人。両方を見てきた外部人事です。国家資格キャリアコンサルタント。Threadsでは「こあらおじ」として、採用する側の本音を発信しています。